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社交电商对企业发展的提示

pigceo 2018年11月25日 站长资讯 511 views

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社交电商是当下经济领域的热门话题,也可以说是社会的热门话题,很多企业商家都在研究社交电商,想要搭乘这个风口。事实上,社交电商不仅可以让企业转型,挽救某些经营不善的企业,同时对所有企业来说都能起到很好的提示作用。本文笔者就具体给大家讲讲社交电商对企业发展的提示,大家可以具体对照自己的情况分析,看看社交电商的这些提示能不能让大家在制定企业策略上有所借鉴。


社交电商对企业发展的提示.jpg


笔者认为社交电商对企业发展的提升主要体现在两个方面:用户的消费习惯未来企业应该采取的营销方式,下面就分别具体解说下。


1、社交电商提示企业注意用户的消费习惯

通常情况下,企业的经营都是以已有的产品为主,比如说经营服装的企业就会全力去做好服装生产或者是销售,这种模式原本也是无可厚非的,绝大部分企业也都是这么做。


但是在社交电商里完全不同,消费者在社交电商里面的消费五花八门,用句直白的话说就是:看到什么买什么!还是服装为例,用户之所以会去买服装,是因为自己要穿,这更多是的必须,但是在社交电商里消费行为有所不同。比如说我们原本并没有打算买件裙子,但是在社交群看到有人分享的裙子确实好看,且价格还便宜,于是就掏钱买了。


另外再举个例子,一般女性在日常社交聚会中都会讨论如何挑选衣服搭配,让自己打扮得更加精致,也会不经意间提及到关于护肤品面膜提高对于颜值等话题。在这种分享自己购物经历和使用体验的话题下,也会让当众周围的人瞬间产生兴趣去掏钱购买。


从这两个社交电商的例子中,企业能够得到什么提示呢?很显然,消费者的消费习惯变了,变得更加冲动了。在社交电商里,在同个社交群消费者不会只关心某件事,还是关注所有事;也不会只固定买某种产品,还是会买所有产品。所以企业可以根据这些提示,在制定营销策略的时候,充分考虑到用户的消费习惯,融合进更多有利于销售的元素。比如说在促销的时候加入更多用户感兴趣的附加产品等,这样就能提高销售的转化率。


2、社交电商提示企业注意未来的营销方式

企业在传统销售上形式比较简单,那就是企业“卖”、消费者“买”,当然有些企业中间还有少数经销商或者是加盟店,但总体数量不会太多。但是在社交电商里不一样,可以说社交电商在销售端的主力是中间代理,用户在作为消费者的同时也可以做代理,只要企业的产品质量好价格实惠,另外能够给出代理相应合理的佣金分配,让这些代理们通过以人带人的方式来快速发展裂变,那么在人数上也会形成一定的规模优势。笔者认为,在社交电商里用全民营销这个词是很贴切的。


企业可以借鉴社交电商的全民营销模式,传统企业在发展代理商或者加盟商的时候,往往设置了门槛并且还需要交纳加盟费。所以这种扩张的进度就会比较慢,社交电商的代理门槛相对是比较低的,甚至有些是零门槛且没有任何风险,没有风险又有收入,何乐而不为呢!笔者认为企业可以根据社交电商给出的提升,在制定加盟代理政策的时候讲究下灵活性,或许效果就会好很多。


关于社交电商对企业发展的提示,笔者从两个方面给大家做了介绍。需要知道的是,社交电商之所以能够在短时间内崛起,且受到广大消费者的追捧,这绝非是巧合,而是顺应了发展趋势。社交电商反映了消费者行为的改变,这是客观存在的。所以企业应该重视社电商在客观上透露出的提示信息。

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