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社交电商活动促销方案应该怎么写

pigceo 2018年11月26日 站长资讯 669 views

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我们都知道无论是线下实体店还是线上电商,都需要不定期的做一些促销活动,以此来维护老客户和吸引新客户。那么社交电商是否也需要经常做促销呢,答案是肯定的。对此很多朋友就提到,既然社交电商跟其他的商业模式有所区别,那么在活动促销上是否也会有所侧重?本文小编就具体给大家聊聊关于社交电商活动促销方案的问题,看看社交电商活动促销方案应该怎么写。


社交电商活动促销方案应该怎么写.jpg


在搞清楚社交电商活动促销方案怎么写之前,我们需要明白促销活动的对象,在社交电商电商里商家面临的对象有两个,那就是中间代理普通用户,对于这两种对象来说,我们的促销方案应该有具体的侧重点,下面我们就分别来说说。


一、社交电商商家对于代理的活动促销方案

普通用户之所以会做代理,其根本的原因是可以通过推广商家的产品获得佣金,所以商家在制定社交电商活动促销方案的时候要充分考虑到这一点。想要调动代理的积极性,唯有让他们更加直观的看到在利润上的提升,小编认为这里有两个方面值得大家考虑。


1、提升佣金的比例,比如说之前的佣金比例是价格的10%,那么就可以提升到12%或者是15%,当然这也要考虑到实际的利润。商家在设置这些佣金比例的时候可以考虑选择几款高利润的产品来做促销,以带动其他产品的销售。


2、打造爆款,代理的收入是按销量计算佣金,推广的产品卖得越多他们的收入也就越多,所以商家应该想办法打造出一些爆款,从更加容易推广的角度增加代理的收入,以提高他们的积极性。


二、社交电商商家对于平台用户的促销方案

对于平台的用户来说,最关心的无非是价格和质量,社交电商商家在针对平台用户设置活动促销方案的时候就需要注意,要在普通用户感觉得产品质量有保障的前提下,产品价格还有了更大的实惠。那么具体怎么来策划促销方案呢,小编认为有几个方面值得大家参考。


1、单纯的降价促销。这种方式没有更多的策略,只是单纯的降低价格,比如说某款产品之前销售价格是50元,现在降价到40元。当然这种降价通常是限时或者是限量的,比如说在元旦期间降价,或者是设置前1000单降价等等。


2、捆绑销售。比如说设置多种不同产品的搭配套餐,产品A的售价是50元,产品B的售价是70元,如果用户同时买AB两款产品正常价格是120元,那么商家就可以设置AB产品捆绑销售的价格为100元,这就有了实实在在的优惠。某些用户原本计划买A产品,发现如果同时购买B产品的话有明显的优惠,所以也会考虑购买捆绑套餐。


3、会员制。这种促销方案很多商家都在用,通常情况下会员制的核心是累积积分和折扣,当然这个折扣实际上是很小的。社交电商电商在设置会员制的时候可以做些调整,比如说购买10次就可以成为会员,成为会员后之前所有已经购买过的商品都可以享受8折优惠,并且退换之前的差价。这种优惠的力度就大多了,用户会更加感兴趣。


关于社交电商活动促销方案应该怎么写的问题,小编主要从代理和普通用户两个方面给大家做了具体介绍,相信通过本文的主体内容描述,大家都能对社交电商活动促销方案能有更进一步的认识以及了解。活动促销方案的核心在于促销,怎么才称得上促销呢,很明显就是价格!社交电商在设置活动促销方案的时候要考虑到实际的对象,具体怎么策划活动促销方案可以参考本文内提到的主体重点。

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