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传统电商比较社交电商,你会选择哪个?

pigceo 2018年12月31日 站长资讯 502 views

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传统的营销模式和商业逻辑很简单:营销广告销售成交,但这个商业逻辑却因为商业的环境、时代的发展,特别是互联网的冲击和影响,发生了巨大的改变。传统广告的成本居高,效果反而降低了,同质化严重!


比如以前我打电视和报纸,只需要“花钱投广告”就可以“销售成交赚钱”,那时拼的就是“资本+敢干”,你投的越多就越赚钱,而现在采取这种方式似乎已经走不通了,国内的产品同质化严重,产品是“死的”,一个缺少了“精神属性”的产品是无法满足“物质消费早已丰富的消费者个性化需求”,这时就出现了第一个环节的“社交”,即产品由功能化物质属性,转型升级到“精神化属性”,这时我们强调的品牌要有“精神”。


比如华为任正非、小米雷军、董明珠。社交化的第一次出现是在“产品品牌由功能性升级到精神属性。”


传统营销失效,转型互联网新营销,互联网营销从有四个阶段:流量为王、粉丝为王、社群为王、社交为王,而每一次升级,都是在解决“参于、互动、分享、荣耀感”,这四点就是“社交化的核心”。


基于社群化的电商,什么是群?有句俗话是这么讲的“物以类聚人以群分”,简单地理解就是“同类者聚集”,社群就是你的公司、社群就是你的卖货平台、社群也是你的“提款机”,但是经营社群就更需要系统、团队化运营,其实社群经济就是“早期的社交化营销初级阶段”。社群营销提出一个要求:“参于、互动、分享、荣耀感”,这四点就是“社交化的核心。


基于“社群化的电商”仍然在相当长时期内适用。比如,人人熟知的“拼多多”就是典型的“社群化电商”成功案例。


以前我们都是“营销推广销售成交=熟人”,而这个“熟人”往往还因为你“产品不满意、服务不好”经常骂你,特点是:先买后服务;而现在互联网的商业是: 先通过社交网络与你相识,待在一个“群”里常交流互动,或是通过自媒体成为“友”,这个过程就是“先社交先服务后成交”的过程。对于这样潜移默化的商业演变,大家还会认为社交不重要吗?答案肯定是“非常重要的!”


传统电商比较社交电商,你会选择哪个?.png


这里我们再强化本小段的二个重点内容:

(1)互联网改变了“熟人”与“陌生人”的逻辑关系;

(2)商业的成交逻辑关系也改变了:先社交后成交!社交在前,这是在以后所有新商业运营法则中的核心前题。

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