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2019年,开网店不得不注意的几点小事

pigceo 2019年02月25日 电商资讯 12 views 1

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一转眼间,2018年磕磕碰碰的就过去了,不知道大家还能否记得自己在2018年初定下的淘宝全年运营规划,想想这一年来的经历,不管是电商整体行业的生态环节还是电商从业者的心理都发生了许多的变化,淘宝早已从当年的蓝海厮杀成了红海,许多人前赴后继地进场,坐稳凳子的人自然是欣喜中挂着矜持的笑容,但更多的人都要哭着离开。


开网店需要注意的相关事宜.jpeg


一、现在开淘宝店还能赚钱吗?

这可能是各大电商论坛上面出现频率最高的一个问题了,而回答这个问题不能简单地归纳为能或者不能,这是一个复杂且综合的问题,这不是一个简单的问题,倘若真要回答,那答案是可以,但真心不容易。


2018年可以说是整个电商业的一个转折年,各大电商论坛都有着店铺转让的信息,个人淘宝店、企业淘宝店、天猫店、京东店等不一而足,种种迹象仿佛一个又一个警示牌刺激着电商从业者的神经:前方没路了。


二、为什么淘宝店难赚到钱?

电子商务行业有一个众所周知的大忌,那就是不要随便触电!然而,很多在原有行业中获利颇丰的“老板”们却格外叛逆,一进入电商就想要挥斥方遒,抱着舍我其谁的豪迈,准备用自己几十年的线下经验去电商平台上大玩一把,然后就摔了个鼻青脸肿。


这些大佬们当然不是容易妥协的人,所以他们换了个姿势,要用钱狠狠地砸,价格战、空包裹、半卖半送刷销量,直通车油门踩死飙起来,然后往往会在一段时间后经受重大的挫折,发现自己钱包缩水后便纷纷开始发声,电商都是坑人的。这时回过头来,发现自己已经骑虎难下,摆在大家面前的就只有两条路,一条是大家都可以猜到的,关店走人。然后第二条路,招网店运营,美其名曰:专业的事情交给专业的人做。


电子商务行业又有一句流行语:十个运营九个坑,还有一个正在挖。这句话在这些没有做成功的老板们面前就传得沸沸扬扬,于是就形成了一种各大电商培训机构都想要看到的局面,那就是“老板一定要亲自动手操作”。这就慢慢地让老板们习惯了把店铺亏损的锅扣在店铺运营者的头上,然后转头又打算交钱去参加培训学习,打算再次操刀自己的小店。


三、到底是网店还是战场?

这种从开始的信心满满到各种挫败,再到运营团队内部的各种甩锅,老板骂运营,运营骂设计,设计骂客服,客服骂仓库,于是仓库集体罢工了,一家网店俨然成了战场,为什么?


其实大家都没有在困境中真正地看清自己,忘记了失败的一切源头都是自己。所以大部分的电商卖家其实不算是真正的创业者,因为创业者必须是一个思想者,一个开拓者,但是现在的电商就是一个进货卖货的情况,线下这么多年的经验也就是一个识别什么货好卖,该卖哪些货的经验。


这种心态往往很难想到要自己去开拓市场,我们不妨可以举个几个显而易见的例子:


一次性手套单价一分钱都不到,并不好卖,他们从来没有想到要卖一次性手套,更加不会有人想到可以把一次性手套卖到二十九元;水鞋是一种烂大街的产品,却有人可以开发出隔水鞋袋,30多块钱卖了上万对,便携雨伞在整个市场的平均客单价就是九块九包邮,他们肯定也想不到有人能把雨伞标价三百多元,并且还卖出去了六千多把。想到这些东西的人才是真正的开拓者。


电商的互联网属性让这个行业永远都不用担心没有消费者,缺少的只是优质的卖家,更应该思考的是:


怎样才能够把自己的理念和优秀产品卖出去好的价格和销量呢?


怎么才能从自己原有的获益思维中跳出来?


怎么才能更好地提炼产品卖点,凝炼出新的消费角度?


这些,才是开拓者需要想到的,这才是电子商务的“道”,而我们小到个体户,大到传统行业老总却只知道沉迷卖货,为了卖货而卖货,沉迷在各种“刷单”,“60天上皇冠”之类的歪门邪术中慢慢沉沦。


四、电商有路勤为径

电子商务传统的经营方式早已过了那个野蛮生长的时期,再也不是那个随便刷刷销量就能躺着赚钱的年代了,开网店绝对不是简单的把店铺开通就好了。


1、你必须要尽你最大的可能优化货源。


虽然说电商进货从来不成问题,但是好的货源还是需要花很多时间和精力去筛选的。譬如没做过服装生意的人,判断衣服货源好不好做,那基本上是判断不准的,所以需要不断去学习行业相关的知识,借鉴经验


2、店铺装修与宝贝描述撰写是个细活儿。


不得不说,电商的发展带火了设计行业,网店店铺的装修也是需要一定的功力的,淘宝产品并不是简单地放上产品照片就能开卖,想要获得消费者的注意,这就要挖空心思打破产品同质化的影响,要像一个优秀的业务员一样介绍自己的产品,要有优秀的文案和图片设计才能站得住阵脚。


3、导入流量。


淘宝流量的引入有很多种技巧,除了花钱做直通车等付费推广,还能借助淘宝客、网站、社交软件等,这都需要一点一点学习。学完了还要为自己的产品选择合适的流量渠道,引流的难点主要是学习。其次是,花钱付费推广诚然是最好最快捷的导流方式,但是鸡蛋千万不要放在同一个篮子里。


做好一家淘宝店除了以上三个要点,还有非常多的细节需要注意和完善,用心的装修,定时的更新,商品标题的优化,适当的推广引流都是需要去做的,这是每天都不能少的活计,电商不欢迎懒惰的人。十年电商发展史,消费者早已在各种“剁手”中学会分辨产品的好坏,可惜大部分店主却沉迷在各种各样的刷单暴富神话中不能自拔,却懒得从自己身上找原因。


电子商务业从来不缺一夜逆袭的神话,但它就像西方神话里守护宝藏的怪兽,只有真正的勇士才能深入洞穴收获财富。电商人一定要调整好自己的心态,回归到商业的本质上,专注自己的产品思维开发新的市场,同时对比同类竞争对手的动态,做好产品,服务好消费者,做一个真正懂产品、懂互联网、懂消费者的电商人,不要平白地辜负了自己的时间和精力最后却黯然退场。


|文章来源:企鹅号

|作者:创名堂商业频道

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  • 开淘宝店关键还是看货源,如果货是独一无二的,感觉还是可以赚的

    2019-03-01 13:37:13 回复该评论