首页 » 站长资讯 » 正文

解析:社交电商爆发和崛起的因素有哪些

pigceo 2019年05月13日 站长资讯 581 views 0

扫一扫用手机浏览

社交电商的涌现,并非是近年才有的新鲜事物,早在微信社交盛行的时候,就有人通过朋友圈开始尝试做一系列与商品相关的销售活动。但直到这两年,社交电商才真正被人熟知和慢慢形成气候,在电商消费市场当中占据一方主导地位。社交电商得以爆发和崛起的因素,除了当下日益成熟的移动网络和移动支付等基础标配条件作为支撑点外,主要还有以下几个方面:


社交电商爆发和崛起的因素.jpg


一、社交电商更符合移动互联网的发展趋势

移动互联网的到来,让以往传统的搜索方式以及流量入口优势不再,转而变成了去中心化,多节点相互割裂的状态。


社交成为串联每个中心节点的最佳方式,以往传统电商的操作是由“人”找“物”来完成用户需求;而社交加电商的构思转变却变成了“人”找“人”再找“物”。是在传统电商的基础上赋予“社交属性”,能够迅速地去中心化和串联化,形成强大的裂变效应,衍生触及更多的用户范围。


二、传统电商流量天花板显现,而社交电商的潜力十足

传统电商是聚合型流量平台,做的是流量为首的经营,平台的商家基本是靠“关键词竞价”或者“产品销售量”来获取流量推荐入口,主动展示在用户眼前。


而社交电商更加打得开大门迎客,不仅有传统电商模式的流量入口,同时依托社交平台进行分享传播来达到与用户互动效应。用户在通过社交分享的过程中,也可以为自己带来更多的衍生新流量。这在传统电商流量增长乏力和被巨头垄断的今天,显得格外珍贵,所以这也是为什么社交电商能在电商丛林里找到出路的原因。


三、找到了正确的打开方式,通过利益驱动,形成长期激励机制

都说微信是一座超级流量宝库,但要怎么挖掘到流量金矿才是关键。我们不妨以京东和拼多多为例做对比:前者早早就从微信获得了流量入口,但却因为没有找到合理的裂变方式而受益有限;直到拼多多模式的出现,各种拼团砍价的链接风靡微信群和朋友圈,人们才看到了原来电商还可以通过社交来这样玩。


经济学认为人们会对激励作出反应,凡是成功的社交电商模式都摸索建立起一套行之有效的激励机制。拼多多等拼购电商以省钱为手段,小红书、凡秘等以内心满足感的精神激励为主,而芝麻鲸选、爱库存等则以佣金分成形成了长期激励机制。

手机扫一扫,添加我的微信
【猪怼怼】将竭诚为您服务


— 芝麻鲸选邀请码:590945 —

版权声明:如非特殊说明,本站所有文章均为 猪怼怼 原创编译发布,转载请注明出处。

本文地址:https://www.pig555.com/post/194.html

发表评论