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没有好的商品,哪来社交电商

pigceo 2019年03月04日 站长资讯 492 views

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社交电商,成为了一个人们交流互动的平台。也是一个极具高粘性极的地方,以更加开放的方式来相互传递信息,成为了新时代人们交互分享的新聚集地,也因为其多样化,让人们更有了实现价值的舞台。


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社交电商开始频繁出现在我们的面前,有人说社交电商,就是一群拥有共同喜好的人为实现共同目标而聚集到了一起。但其实...社交电商并非你所想象的那样,或者更直白的说并没有你想的那么简单。


社交电商,自然包含的是“社交”和“电商”,二者缺一不可,缺了社交,那它就是一个纯粹的电商平台;而缺了电商,那只能称之为一个社交渠道。


社交电商首先要有优质的零售供应链,其次才是社交链。因此!社交电商中先要有好的产品和足够丰富的品类,没有这种硬件前提,社交便不能实现以电商为变现的商业价值。


很多人想象的社交电商,就只是在社交关系的基础上,通过信息传播来影响身边的人,扩大范围带动更多人来裂变,但真正的社交电商,做起来是想象中这么简单吗?其实不然!


让我们先来看看,传统电商和社交电商的不同。


传统电商,主要依靠的是顾客采取“搜索”的方式来完成自己需要找到的商品,而社交电商更注重的是用户本身的传播能力。


在购买商品的时候,顾客都会优先参考其他人对商品的评价,会因为他人的评价,而受到正面或负面的影响评判。


虽然,传统电商在售卖商品的时候,也加重了评论版块的功能,但商品评论需依靠大量的消费者来作填充推荐,才有足够的说服力去带动有消费意向的用户下单,其中的评论也有掺杂一部分伪消费者,就是我们常说的“刷单”,所以真真假假,不得而知。


而社交电商则不一样,大多是通过熟人间的分享推荐而得知,基于社交关系的信任、拉动消费,自带的可信度高。


社交电商,它的因子除了社交,还有电商,好的商品,是它赖以生存的基础;好的商品,能够加大社交的威力,而社交电商最特别的,便是增加了用户对线上购物路径的信任度,这与用户的消费行为,接受信息的方式,有很大的关系。

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