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社交电商蓬勃发展,靠的是什么

pigceo 2019年05月12日 站长资讯 383 views 0

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近年来,随着社交电商的蓬勃发展,移动社交这块流量蛋糕吸引了不少企业的关注,越来越多的企业也开始纷纷效仿起“芝麻鲸选、花生日记、爱库存、拼多多”等社交电商平台的运营模式,以社交为流量入口来打造电商红利。


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传统电商模式存在商家与用户的隔离,而移动社交则可以通过社交软件进一步与新老客户建立互动,使人与人的节点之间保持着强社交关系。


如何高效率、可持续地运维管理这种关系,并合理科学地运用大数据进行分析,已经成为社交电商致胜的关键因素。


其实商业的本质就是:服务满足人和人的需求,为消费者提供产品服务来建立品牌,赢得长期可持续的发展。


在传统电商模式中,流量只属于电商平台所有,与商家并没有直接关系,因此...所有商家们不得不持续地砸钱购买流量存活。


而在社交电商模式中,可以从本质上去帮助这些商家回归到商业本质,远离“不健康”的烧钱竞争模式,在大幅降低推广引流成本的同时,显著提升老用户的复购率和成交率,进而极大提高整体毛利率。


常见的社交电商惯用的手法一般是通过社交渠道,将消费者与商家联系起来,为商品、厂家、商家与顾客之间建立链接关系、激发购买发挥重要作用。


同时,社交电商也是基于不同兴趣爱好的人群,打造特定购物场景,强调社区社群互动交流,促使流量沉淀,并通过在社群中建立口碑,将流量转化为重复购买行为,实现“社群流量—口碑推广—电商流量”的商业逻辑。


未来,在多数社交电商平台中,用户可根据自己感兴趣的内容,在精选推荐的场景中搜索选购自己心仪的产品。区别于传统电商货架和聚合页的展现形式,场景化的社交购物搜索推荐,更加符合消费者的购买习惯。


社交电商的趋势也必将成为更多优质品牌商家趋之若鹜的电商竞技场。所以,在2019年把握好“社交+电商”的发展趋势,才能享受新一轮变革带来的红利。

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