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社交电商VS传统电商优势对比解析

pigceo 2019年03月16日 站长资讯 633 views

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社交电商的模式都有哪些优势?在分析具体的优势项目之前,首先我们要弄清楚,社交电商的优势来源于哪里。


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社交电商VS传统电商,先货后人还是先人后货

传统电商市场趋近饱和,越来越难做是大家的共识了。传统电商基本上是入驻平台开店模式,先上商品,构建货架流,再去吸引人流。而社交电商则是先吸引粉丝,再培育粉丝,聚拢一定量的粉丝后,特别是有精准粉丝之后,才开始卖货的。


传统电商以赚钱为目的,社交电商既收钱也收心

传统电商是冰冷的,没需求时它毫无价值。卖货也以促销、优惠、广告为主,很难转变到与客户进行内容互动。而社交电商是有温度、有人情味的,即便你不需要买东西,也可以在群里聊聊天,看看推送,翻一翻朋友圈之类的,容易受到触动,从而引发消费。


社交电商的三大优势

运营效率较高

相比于“中心化”电商平台,社交电商的精髓在于人和人的沟通,个人影响力有着更快的传播速度和更广的传播面,正所谓哪里有社交,哪里就会有交易,不需要自上而下的蔓延,同时也基于大数据技术完成用户管理,大大节省了时间、人力与推广方面的成本。


推广颇为即时

社交的核心是人跟人之间的信任,只有信任才会产生交易,只有好的商品才能维持信任,进而持续销售商品。而社交电商的购物圈恰恰是沿着社交工具中熟人关系链拓展的,由此可以实现购物信息即时推广,并能够把影响客户的周期从几秒延长到几天甚至几个月,甚至还有多次影响和持续销售的机会,从而与客户进行更为良好的互动,提升转化率,实现用户的“裂变式”扩张,并带来更多的流量。


平台功能更齐全

社交电商平台集社交、支付、电商平台等功能于一身,例如美购商城,他可以是商城,也可以是店铺的国际供应链。在平台开店的店主不仅可以在美购中精选海外尖货好物上架,同时可以将其分享到社交平台,更容易引导用户进行消费,大大节约获客成本,同时也在隐性中显著提升用户的购物体验,增加消费乐趣。


因此,我们可以说,社交电商渗透的是用户的关系链,而传统电商只是渗透到用户的信息链。两种模式对比之下,前者的用户粘性一定是更高的。当你没有必要物品需要购买的时候,或许你根本不会打开淘宝、京东。但你一定会在朋友的微博、朋友圈看见他们分享新购得的好物,虽然没有购物计划,却很容易心动。

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