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为什么说社交电商是主流商业模式

pigceo 2019年05月12日 站长资讯 543 views 0

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社交电商有多火?现在很多名人明星都通过微博、今日头条、小红书等为自己的粉丝“安利”商品,从2017年开始,无数的网红“打卡”点为线下实体店带来了庞大的交易量,2018年的热门网络词汇是“种草”,2019年主流的商业模式仍然是“社交电商”!


年轻一辈的混迹在移动互联网社交怪圈当中,不管是好的坏的,只要能吸人眼球就会有流量,当然要实现流量转化,就必须不能“太坏”。比如去年很火的眉毛“小吴”,因为长相特别被制作成了表情包而大火,之后不情不愿地进入了娱乐圈,成为了享换机的代言人;另一边,自从抖音成为了年轻人最喜爱的短视频APP之一,就产生了无数的团队在这里挖取流量,而近期较火的当属有着“口红一哥”之称的李佳琦美妆博主,仅用5个半小时就带货353万。


那么,为何社交电商模式如此吃香?


为什么说社交电商是主流商业模式.jpg


一、社交电商流量场景

之前笔者猪怼怼有在没有好的商品,哪来社交电商一文中写道,传统电商的消费模式当中,用户是通过搜索关键词来查找商品,也就是带着购买目的去的。


但是社交电商通过内容传播的方式,在社交环境当中进行信息传达,很多消费者可能刷着微博、朋友圈、短视频,看到一件商品觉得不错就即兴购买了。而互联网社交环境的优势是流量是去中心化的,每个人都能成为其中的传播者,参与互动、点赞、转发,形成大面积的滴水拓展效应,实现流量裂变。


二、社交电商销售模式

实际上,社交分享不仅限于线上环境,线下也同样具有社交的赢利点。在新零售的发展下,如今线上线下的分界越来越模糊,所以运营中应该从线上线下多种渠道进行,与潜在消费者达成无缝连接。


需要注意的是,在社交电商的运营模式当中,用户不仅仅是消费者,要把每一个用户看成是潜在的销售人群,通过优惠方式来促进他们的分享行为。


三、品牌能借社交电商模式实现什么?

社交电商能为企业提供什么帮助,传统品牌如何借助社交电商提高销售额?


道理很简单,如果是线下的门店想做线上推广,那么就可以结合线下的销售场景进行。比如,新来的用户加微信,建立会员积分模式锁定客流,然后自己用朋友圈推广,用社群做裂变,也可以借助类似于芝麻鲸选CPS导购及芝麻鲸选社区团购这样的平台进行交互导流,用平台的app支持用户在线上下单和自发分享行为,提高销量。


社会在发展进步,传统的营销方法消费者已经看腻了,没有新的东西大家都不会为你买单,现在老干妈都出潮牌卫衣了,哇哈哈营养快线也跨界去玩美妆,所以实力再强大,也要想着要与时俱进。

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