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电商和实体店哪个更赚钱

pigceo 2019年04月01日 站长资讯 434 views

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20世纪以来,电商不得不算是一个里程碑式的存在。电商的出现,改变了消费者传统的购物方式,也改变了传统的消费者与商家的交往方式,但实体店并没有伴随着电商的逐步成熟而退下历史舞台,反而形成了电商与实体店“平分秋色”的局面。同台即有竞争,如今电商与实体店究竟谁更赚钱?谁更具有经济吸引力呢?


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我们同时对比实体店与电商两个行业圈的具体事例:

一、1位网友抱怨道,自己开店的地方是一个租来的仓库,仅管已经比较偏僻,但租金却从12万一年猛增到20万一年,这一增值只因房东嫉妒他去年的收入而恶意增加租金。然而,对于实体店店主来说,租金的高低额直接决定了实体店的发展与否。


二、还有1位从事电商的网友则表示,自己从事电商两年了,中途通过出爆款包→刷单→直通车的流程两个月赚了近60万,而成本仅仅花费10万。


为什么电商与实体店的经营差异如此之大呢?

我认为该从电商与实体店的运行程序、销售方式与销售金额,以及消费者的消费心理方面进行比较。

1、运行程序

众所周知,电商,是信息时代与互联网时代下的产物,它的诞生与发展都基于虚拟的网络,因此电商的经营运行中省去了现实的店面租金。电商打破原始的店面方式将消费者直接与生产商相连接,消费者对商品信息的了解都建立在虚拟网络上,在整个运行程序上省略了所有的中间环节,大大压低了成本费用。而实体店的基本运行程序则是稳定店面→确定生产商→及时进货→商品归类打理→出售。一切实体店的成立都必须建立在“稳定店面”的基础上,而地价则是不断增长的,地价的增长直接加大了实体店运行的总成本,因此才会有上述事例中对租金的不满。综上,电商在运行成本的投入方面上相对传统实体店有着明显的优势。


2、销售方式及销售金额

实体店的销售方式是单一的,无外乎直面销售、一定程度的活动销售,而在电商中,销售方式则变得多元化:除去直接的按标价出售外,还存在着返利、赠送附属产品、满额减价,以至现在流行的拼团购买。而在两者运行成本的差异前提下,多数情况下面对同一商品实体店的销售金额要相对高于电商。此外,实体店的活动力度在保全成本的基础上远远无法与电商相抗衡,而吸引消费者眼球的重要方式之一即是商品的活动促销。面对同一商品,消费者的首要要求便是“花最少的钱,得最多的东西”,因此,电商比实体店更具吸引力,更能刺激消费者的消费欲望。


3、消费者的消费心理

在一场消费轮回之中,决定消费者是否愿意进行货币交易的重要原因是消费者的消费心理,而电商则是紧紧抓住了消费者的从众心理。上述例子中,不免发现“刷单”这一环节。“刷单”产生的结果是消费量数额的造假增长,而面对这一虚假数据却能直接满足消费者的从众心理,增加消费者对商品消费的信心。“刷单”却是实体店完成不了的一个环节,实体店无法为消费者提供确切的消费量,导致消费者会出现“小心翼翼”的感觉。长期以往,消费者会对实体店消费出现消极消费情况。但在满足消费者求实心理上,实体店则占有明显优势。实体店的消费会让消费者切实看到、感受到商品,而电商则无法实现这一功能。


综合上述,似乎电商要远比实体店赚钱,但正如黑格尔提出,“存在即合理”,实体店依然存在,则必然有它存在的理由。面对实体店与电商,大家有什么看法呢?

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