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社群是未来消费品企业的标配

pigceo 2019年04月10日 电商资讯 9 views 0

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今天你想买一个家用电器的话,你会上哪买?那我想你选择的渠道,只有两种,一种是线上到京东,苏宁这些专业卖家电的电商平台,第二个就是线下的国美,苏宁专业卖家电的商场。那还有没有,别的地方呢?


有,那一些大的品牌,你想格力、海尔,他们在全国有自己的加盟店和直营店。所以他们可以拜摆脱对平台的依赖,对渠道有绝对得控制力,同时也就对价格策略制定,产品营销策略制定有了自主权。


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但是对于那些完全依靠平台和连锁卖场来销售产品的厂商来讲,他们基本是被这些渠道商所控制,甚至连自己的定价权都被这些权利都被制约,各平台都会以牺牲厂家的利益来进行价格战。为什么会这样呢?


根本原因就是企业离开这些渠道,他的产品就没办法销售。未来这些强势渠道将会加速下沉到三四线的城市,在这些市场存活的一些中小的家电的销售商将会被排挤出市场。届时,家电行业的渠道巨头们将会完全掌控所有市场。


那么对于企业来讲,他们也将这些渠道商所控制,在整个产业链中将会被边缘化,没有发言权。他们的产品的销售将会完全依赖于这些大的渠道商。这些大的渠道商在完全掌握了些上游厂商的销售定价权之后形成垄断,企业的结局就是要么成为他产业链当中的一环,要么被淘汰出局。


企业其实不单是家电行业,中国的很多中小微企业都面临着这种问题。那些大的电商平台现在都冲到线下来,企图同时垄断线上线下的渠道。届时,中国绝大部分的消费品生产企业将不得不面对单一的,垄断的巨头渠道商。那么现在企业的,尤为重要的事情就是要直接与消费者发生链接,跳过中间渠道商,直接将产品销售给终端消费者,那么社群就是最好的载体,它链接企业与用户,通过产品体验和情感连接,将用户打造成粉丝,形成持续不断的购买。


社群将会是未来所有企业的标配。

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