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当下三种电商模式的发展现状及对比

pigceo 2019年07月02日 站长资讯 561 views

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现在在淘宝京东上做生意的人被称为传统电商,为什么被称为“传统”电商呢?因为,这种电商模式历史悠久,都已经快二十年了,而且现在也出现了很多新的电商模式,那么对于正在做电商的人和准备做电商的人来说,他们可能非常想知道,目前都有哪几种电商模式?哪种电商模式最有优势、最有发展前景、最容易赚到钱。


三种电商模式的发展现状及对比解析.jpg


一、传统电商

以淘宝网为代表的传统电商模式,就是到淘宝网上开个网店的那种,那传统电商模式现在好做吗?不好做,几年前有个数据大家可以参考一下,说是几年之前淘宝卖家有90%以上是不赚钱或者是亏钱的!为什么在淘宝网上开店不赚钱呢?其实,不是什么网店设计、产品文案、直通车技巧这些原因,这些呢统统都是次要原因,真正的核心原因只有一个,那就是淘宝的去中心化。淘宝就是一个大的流量池,所有的用户要买东西先进淘宝,淘宝再把这些用户的流量根据商家购买的推荐位排名分配给商家,谁出的钱多谁就排在前面。淘宝自己是整个流量的中心,就像一个水库一样,所有的水都在我这儿,然后再由淘宝分出去!水分给谁不分给谁完全由淘宝说了算。这个时候当下游商家越来越多的时候,上面水库的水量有限,下游的大部分商家就只能分到一点点或者是没钱买推荐位的商家就直接渴死。所以,你想在淘宝上赚钱,你就必须花钱买推荐位,当大家都去买推荐位的时候,狼多肉少,结果推荐位的价格越来越高,最后商家赚的钱可能大部分都花到推广上面了,有些人甚至还赔钱,所以淘宝开店赚钱难,这也是传统电商的一个痛点!


所以赚不到钱的商家,开始想办法向第二种电商模式发展——社交电商


二、社交电商

社交电商最开始其实就是微商,主要在朋友圈里卖东西,后来社交电商逐渐发展开始向平台化发展,依托微信这个生态建立一个网上商城,让每个人都可以来这里来卖货,卖货的人呢,不需要开店、不需要进货、不需要囤货,只需要找客户,平台上面的所有商品你都可以卖,商品卖出去以后由平台来统一发货你拿提成,就是这种模式!目前社交电商主要以洋皮卷、云集、环球捕手等为代表。做社交电商模式,如果你的产品单一,你就可以用微商模式来经营,如果你能做到多个产品的组合,那你可以直接模仿类似云集,洋皮卷这一类平台来运营,社交电商模式作为平台来说那是非常赚钱的,因为现在想通过互联网创业的人实在是太多了。


这就是第二种电商模式,社交电商的现状!那还有没有更好的电商模式呢?第三种电商模式——内容电商


三、内容电商

内容电商就是通过内容来吸引目标客户,然后再通过电商来转化变现的一种电商模式,这种模式获客成本低,平台和用户之间的粘性大,用户对平台的信任程度也比较高,猪怼怼小编个人认为,内容电商这一类也将会是电商的未来。举个例子,苏州有一家公司,公众号叫:年糕妈妈,他们是在2014年创立的,主要做育儿内容和母婴电商,目前全网的粉丝已经超过了1200万,电商业务增长方面一直都很平稳,去年还拿到了过亿的B+轮融资,分析这家公司的模式是什么呢?一遍持续输出优质内容,为宝爸宝妈提供有价值的信息,另一边利用这些垂直用户,通过电商来变现,这才是更完美的商业模式。


总结:传统电商过于被动;社交电商需要有一定资源法子人脉去实现裂变获得人数;而内容电商在用户不需要的时候可以通过内容来黏住用户,在用户需要的时候可以直接卖给他,并且可以在内容当中做销售的铺垫,来引导用户购买。

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