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社交电商的变现路径

pigceo 2019年05月09日 站长资讯 482 views

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首先,我们需要概括下社交电商所覆盖的领域:内容电商、微商、社群电商等等都应该含括到社交电商的范围里。实际上,社交电商所覆盖的范围很广,我们平时谈论的社群中的电商转化,知识付费的电商转化,视频的电商转化,直播的电商转化,其实本质都是通过前端业务的设计,通过后端电商业务的转化完成粉丝或者流量的变现,那么只要涉及到粉丝的流量转化,本质也就与了社交的属性,我们都因该把这些业务归纳到社交电商业务中来。


社交电商的变现路径.jpeg


电商,是互联网中的最便捷的变现工具。工具,是电商最重要的特征。社交电商,其实属于一个大类,有两种典型的模式可以作为参考:


一、以社群为基础的电商模式

通过内容或者活动组建各种粉丝群体,然后通过内容输出提升粉丝的粘性,再通过具体产品的推荐,引导粉丝购买,这就是典型的社交电商变现模式。


今天,这里的电商不再仅仅是一些实体的商品,而且要把一些虚拟内容,虚拟服务也需要纳入电商的范围。


二、以自媒体为基础的电商模式

今天很多的自媒体平台的都开通了电商变现渠道:

1、头条号:付费专栏,自营广告等等,都是可以植入产品链接与推广;


2、微信公众号:可以自己开发或者购买第三方工具,拓展公众号的功能,也就是通过小程序或者H5页面,完成粉丝的消费;


3、微博电商:微博也可以通过电商链接完成电商变现,目前引进的第三方平台是:淘宝和唯品会。


以内容为载体,吸引粉丝的兴趣,在输出内容的同时,完成商品的展示与销售。


这里需要注明的是:无论是图文还是视频在完成内容输出的同时,用户是通过第三方平台的链接完成消费。目前比较主流的第三方电商平台:淘宝、放心购、有赞等,首先需要在这三个平台构建自己的店铺与商品上架,才能完成后期内容输出的同时,完成产品的销售。这里的产品包含:虚拟产品,虚拟服务,实体商品等三种。


互联网的三大营收业务:广告、电商、增值服务,目前为止,所有的互联网公司的商业模式变现都没有脱离这三个范畴,即便是卖手机硬件出身的小米,其广告、电商、增值服务收入也逐渐和硬件齐平,甚至未来硬件收入增长必然出现瓶颈,而这三个模块的收入反而有很大的空间。同样,苹果公司也是。


从这个角度看:任何公司在构建自己的业务模式,电商会成为最容易构建的第一、第二、第三收入业务,这就是无论是头条、抖音、微博、小红书为代表资讯平台、内容平台、社交平台,最后都自然而然地把电商业务纳入进来,并为此构建生态。


电商业务,构建非常容易,只要有流量,就能够快速实现规模化与平台化。入驻的门槛也相对较低,即便是淘宝这样的体量,也非常依赖抖音为代表新内容(视频也是内容)平台,最近传出京东也想和抖音、头条合作,就是最大的证明。


抖音火起来的时候,最早的变现途径就是dou+与电商,而电商的收入更多。而早期,个人用户想要完成流量变现,只有两个选择从精选联盟、淘宝联盟里挑选商品进行展示并完成销售获得佣金,就这一条给淘宝带去了海量的用户与销售额。


所以,之前看到有人说淘宝正在被拼多多、京东颠覆,甚至蚕食,这样的言论是肤浅的。阿里的生态不仅仅是淘宝、天猫这样的平台。你去看看大量的直播平台、短视频平台、甚至微博、头条这样次级互联网平台在构建其电商生态时,都离不开淘宝的影子。你再去想一想阿里的生态有多大。


社交电商的变现离不开工具

流量与用户之间,需要两个东西支撑才能完成变现的闭环:商品与工具。


很多自媒体的流量很多,一是不知道怎么选择工具,二是不知道怎么选择商品。今天,除非自己有非常好的供应链渠道,一般都是通过阿里巴巴的B2B平台获得货源渠道,并逐步构建自己的ODM产品体系,最后实现自己的品牌构建。但一般公司走到ODM这个阶段已经算是非常成功了。


电商工具,今天无论是微信平台,还是微博,你想要实现你的电商平台的统一性,都会选择一个统一的电商变现工具,现在社交平台用的最多便是:有赞。而头条体系,包括抖音都已经构建了自己的电商平台:抖音小店与放心购,所以你在头条的生态完成电商变现,相对要比其他平台更为容易与便捷。


但不能否认的是:淘宝依然是最被普遍适用的平台。


而关于电商产品,这个定义在今天需要扩大其适用范围,传统认知里,我们对电商更多强调的是实体商品,虚拟产品也仅指:游戏、会员等等产品。在知识付费起来之后,大量的课程也被归纳到电商产品的范畴。


在上一条里提供的:增值服务,严格来说:游戏皮肤、电商平台佣金等等,都可以归纳到增值业务范畴。如果你的企业申请过国家高新技术企业,就知道在高新收入范畴里,这些业务是被纳入到高新收入的,而电商收入并不能纳入。(这是一个知识点)


电商是最为方便的变现业务通道,他会成很多企业的标配。只要你有流量,电商是你需要马上考虑的第二业务。而用户的复购率其实是考量用户对平台的粘性度非常重要的指标。

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