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为什么说社交电商能替代传统电商成商业主流

pigceo 2019年09月24日 站长资讯 434 views 0

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随着国内消费水平的提升,一些新兴的社交电商也流行开来。相对于物质上的满足,大家更在意的是商品所带来的社交性了。而在这种发展下,一些疑问也是紧随而来。就如猪怼怼在前面分享的社交电商的未来发展方向会如何演变这篇文章,从行业大佬们各自发表的观点中,我们或多或少都能了解到社交电商目前的发展现状,社交电商是否有长久发展的潜力,为什么传统电商会败下阵来?就这个问题接下来猪怼怼站长再做下观点补充,和大家一起讨论社交电商的未来和如今的情况。


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社交电商的问世,也有许多人对他的看法不一,有的说它只是一个泡沫,有人说他是电商发展的未来。但是存在即是合理的。从一些社交软件的流行和微商开始发展,直到如今电商的崛起。这些都可以证明,社交电商的存在就是合理的。任何一个新事物都会经历“不被懂”、“看不起”和“跟不上”的一个过程。


实际上社交电商只不过是电商发展的一个节点而已,而电商只是零售行业的一种方式。电商出现之后,它从传统行业的营销加渠道,转变成了流量和效率。社交电商只不过在前者的基础上增加了,以社交的关系来拓展增加自身的流量而已。这种方法进一步的提升了体验效率,从散播到购买都能在同一款软件中完成,这就是社交电商的强项。


社交电商最具代表性的应属拼多多了,它的创始人黄铮就曾说过:“传统行业的电商是人找货,而拼多多是货找人”。不仅如此,社交电商的优点还在于:“借鸡生蛋”,因为它能通过任何一个途径或者平台来扩散客户。


除了特点不一样之外,在两种模式的状态也是不一样的。传统电商只能是靠自己去扩大自身的影响力和销售范围,就像养殖一样通过提高圈子来扩大规模,而社交电商不一样,它就像细胞分裂一样,可以随着“分裂”来扩张自己的用户群。


说下优点,其实社交电商的天生缺陷也和传统电商一样都是相同的。在销售上,社交电商一定要选择有足够的销售费用占比的产品,这样才能支撑分销的体系成本。这种产品当然也不能只是刚需的产品,因为刚需产品是不可能争得过传统的电商的,所以社交电商在产品约束性使得它不可能发展到像淘宝和京东那种规模。而拼多多除外,它是唯一在社交电商中脱离这一困境的平台。


总结:


1、社交电商的核心就是流量转化和体验效率的提升。


2、从零售上来说,社交电商是货物找人,传统电商是人去找货。相对于传统电商,社交电商的灵活度会更大。


3、传统电商的状态是静止不变的,只能随着市场的扩大而扩大,但社交电商是如同细胞裂变一样的动力状态。


4、社交电商的初始基因就只能注定了它的产品要选择一些销售费用高占比的和非刚性需求。


5、存在即是合理的,社交电商的特点正是迎合了大部分的需求,如今的人们更比较在意产品的社交属性,而在品质上相对应的减少了很多。以后的市场潜力不一定会很大,但是会在电商行业上有一席之地的。

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