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自媒体电商是否能取代传统电商

pigceo 2019年05月17日 站长资讯 622 views

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自媒体电商能否取代传统电商?在讨论这个问题之前,我们先来说说什么是自媒体电商?


自媒体电商从本质上看就是“自媒体+电商”的结合,自媒体环节负责的是市场拉新的任务,为电商注入新的用户访客,为电商的发展注入新鲜血液。电商环节的市场责任在于供应链的整合,为用户变现提供市场通路,从而基础构建了自媒体电商的渠道通路。同时在电商环节下,可以分为社交电商和零售电商。


社交电商:拉近了用户和商家的距离,从而实现两者的亲近感,为商业行为奠定了信任基础,在一定程度上是对用户的二次激活,延长了用户生命周期和顾客价值的挖掘,这块可以从腾讯和京东乃至拼多多的合作关系得到证实。


零售电商:为消费者提供了丰富的产品资源,让商家有品可售,用户有品可买。同时零售电商过去十年的发展,物流服务体系和金融支付体系等基础设施的搭建,实现了自媒体电商的安全性和便利性,这一点从小红书和阿里战略合作上可以窥见一斑。


自媒体电商是否能取代传统电商.jpg


自媒体电商作为新型电商模式,是对电商商业模式的补充,可能会对传统电商(零售电商)形成一定的市场冲击,瓜分零售电商的市场份额,但伴随着市场量级的无限扩大,在更大程度上是多方共同构建电商市场规则,建立持续有效的市场秩序。


以史为鉴,互联网媒体高速发展时期,纸媒等传统商业媒体也被认为是旧时代的社会遗留,被认为会被互联网媒体替代。经过十年乃至几十年的发展,纸媒仍然在行业领域内拥有很强的话语权,没有被替代,两者相辅相成,共同成长,因此颠覆论本身就是站不住脚,也可以被认为是个伪命题。


综上所述,自媒体电商和传统电商(尤其是零售电商)更多的是合作关系,而非单独的个体,共同生长在新零售赛道下的线上渠道土壤上,合则两利。


最后针对零售电商和自媒体电商的对比,浅谈一下两者区别:


1、从市场份额上看,时至今日零售电商市场份额占比仍然占据将近70%;而自媒体电商仍然还是处在行业发展的初期,未来还有漫长并且曲折的路要走。


2、从市场准入上看,零售电商的准入门槛高,对经营者综合素质要求更高;而自媒体电商仍处在大众创业阶段,因此进入门槛相对较低。


3、从竞争格局上看,零售市场更加显性化,市场竞争度更加残酷,经营主体更加规范,以企业行为为主;自媒体遍地开花,具有很强的隐蔽性,经营者更容易保护好自己。


4、从经营环节上看,零售电商是先有货后有用户,产品更多是以通货为主,差异化卖点很难在视觉方面体现出来。自媒体电商通过文章等渠道积累了一部分用户进而售卖产品,在了解用户程度上占有优势,更能体现互联网时代的“人本体验”,在一定程度上能满足用户的个性化定制需求,从而更加有效的解决产品转化方面的问题。

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