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朋友圈都在发的社交电商到底是什么

pigceo 2019年05月28日 站长资讯 431 views

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在朋友圈里经常看到“社交电商”四个字,就连隔壁经常做旅游代购的大妈也开始改行说要做社交电商了。


社交电商作为一种基于移动社交平台而迅速蔓延起来的新模式,这个词从几年前开始,悄无声息的蔓延在身边。加上各种论坛和政策的不断加持,这个词更是经常出现在大家的口中。自从以社交电商为旗号的电商股云集在纳斯达克挂牌以后,国内以“社交”为主题的电商就如雨后春笋一样的呈现增速趋势。各种以前还在迷茫的微商、代购、宝妈群体感觉看到了春天一样的纷纷进入这个旗帜的下面。但是如何做内容,做社群,做渠道,也变成了很多涉足这个领域人群的一个壁垒和疑惑。


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社交电商的异军突起,很实在的改变了身边很多人对交易场景的认知度,对朋友圈的状态也改变了。


猪怼怼小编身边就有一位做了10多年媒体的宝妈辣椒妹(年龄不小了,但是对比我而言还是比我小就喊妹),从传统媒体退役后,做过旅游代购达人,也去甲方爸爸做过企划文案,前两年刚刚生小孩的时候,还时不时的发发鸡汤。从去年下半年开始,突然她朋友圈的画风就变了,她开始做社群,打着社交电商的旗帜开始做裂变做分享了。


作为媒体人转型,她拥有一些普通微商无法比拟的转型优势,所以短时间内起步蛮快,据说目前已经拥有400多人的团队,所推荐的某产品也非常切合到宝妈群体们的需求点。


但是时间长了,她也开始困惑了,虽然拥有2000多的微信好友,但是毕竟微信传播的瓶颈和好友数量的瓶颈让她感到现在越来越难获客了。团队的增幅降低,用户数量稳定度降低,也开始让她思考如何突破目前的缺口了。


前几天一个饭局遇到她,她找我聊了一下关于她目前的困惑,也开始在反思,到底什么是社交电商?于是猪怼怼顺便整理了一下我个人对社交电商的一些理解。


其实,“社交”和“电商”两个字本身来说都不是什么新词,单独解释很容易理解。早在多年前的微博时代,那时候就已经产生了关于社交电商的雏形。一些在微博上拥有不少粉丝基础的美妆、美食、宠物的博主们,就通过自己的日常分享和内容分享,甚至产品评测的文字图片来吸引粉丝群体,通过自己的人设定位,来实现某些产品的推荐甚至线下引流到某宝店去进行销售,从而实现变现的过程。


而在所谓“后电商”时代出现的“社交电商”这个词,是在微信开始逐渐占领了大家的生活圈子后逐步完善和普及起来的。微博毕竟有一定门槛,而智能手机的快速普及,微信的爆炸级用户量,覆盖率,让更多的从未接触过网络的人迅速进入到移动互联的领域中来。


这种生态圈子的变化,让用户裂变变成了一种低成本低门槛的方式,瞬间就击垮了PC时代电商的壁垒,迅速的成为了最近几年势头迅猛的互联网经济的风口。


不少有一定人脉基础的,初入这个领域的用户,以微商身份在其中游弋,并迅速展现出自己的优势。一个手机,一个微信,就能让他们在获客成本、用户宣传、社区维护等方面迅速展现出优势。因为去掉了传统电商平台的中心化属性,依靠自己的人脉和熟人信任度作为传播,也大大的降低了获客的成本。所以很快被大量的拥有敏感度的用户吸引,快速进入。


相比在淘宝和京东为龙头的传统电商平台上开店越来越难,成本越来越高,打着“社交”为旗号的社交电商群体逐渐感受到了和传统的区别。传统的电商作为集中化的平台,平台是核心,供应链和产品是辅助。而社交电商抛开了这个中心点,以个人为发散,用社交软件作为媒介进行的零售模式,逐渐展现出更轻便,更快捷的优势。


所以,越来越多的人涌入到这个看似势不可挡的领域当中,去掉传统平台的中心化后,获得了更多更便捷更低成本的流量,这也就是我们大部分人口里说的“社交电商”的由来。

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