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揭秘:社交电商流量快速裂变的秘诀

pigceo 2019年05月30日 站长资讯 457 views

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流量是一切生意的本质,未来的流量在哪里,生意就在哪里。


社交电商的关键是裂变。一个好的社交电商生意模式一定是定位、增量、裂变。随着这几年流量红利的褪去,如何获取渠道,如何获取更多精准流量成为了每个商企最头痛的事情。前几年可能有流量就可以了,但未来的5年“增长”将成为核心,而裂变是增长的关键。


社交电商流量快速裂变的秘诀.jpg


什么是裂变?

大部分人说的裂变的一般是指活动裂变,其实裂变可以分为活动裂变和社群裂变两种。裂变需要时间和方法。猪怼怼小编总结了一下,为大家分享以下几个方法:


一、裂变会定期培训

大团队长是每个品牌方不可或缺的高端人才,品牌方一定要帮助团队长进行能力的提升。而一名合格的团队长既需要具备社交电商基础的能力,包括:发圈能力、沟通能力、销讲能力、培训能力;也需要综合的团队管理能力,包括制定团队目标跟进执行结果能力、培训帮扶新代理能力、激励团队能力等。


定期开展培训课程,让团队保持一个良好的心态和状态,是保持战斗力和凝聚力最有效的方法。如果品牌方不具备团队长的培训,可以请外部请专业的讲师来做培训。很多团队做不起来,就是因为培训不到位,人心涣散,没有战斗力。


二、IP打造

每个人都有机会打造可以创造经济价值的“超级个人品牌”,也就是超级个人IP。很多时候你明明有销售的专业知识却没有办法成交,就是因为你的IP势能不够。个人只有有影响力才能更容易让别人相信你,跟随你,团队成员才能持续为你卖命。


塑造自己的超级个人IP,也是有方法的,首先你需要一个醒目的个人标签,即能迅速凸显你本人职业属性的照片。包括个人微信头像、朋友圈封面图、个性签名等,这一点有95%的人没有做或者做的不好。另外要能有效的传播。某些创业者将个人品牌的传播寄希望于一鸣惊人,也就是所谓的“憋大招”。而这恰恰是推广个人品牌的大忌。正确的做法是高频率+小惊喜!


还要有策略的发朋友圈。只发产品信息,很快就会被别人拉黑。但只发生活消息,没法实现品牌曝光的目的。所以朋友圈应该以30%生活+30%产品+30%干货分享的策略来经营。这样既不会被拉黑,也有效的曝光了产品,慢慢就形成了个人的超级IP。


三、社群裂变

我们每个人都有加各种群,这些群可以说是一个个天然的流量池,那么如何把别人的流量池转化到自己的流量池里才是最重要的,这两年用得最多的方法也就是裂变。


社群成员筛选:社群在提供价值的同时,社群成员自身也要拥有一定的价值。比如,拥有某些资源、某个领域的达人等等属性。社群成员的自身价值又能提高社群的整体价值,两者是相互促进的。社群价值提高,就更能吸引高质量的成员价值,形成一个正向的循环。


具体操作方法可以是把群内活跃度高的、对产品和内容真正感兴趣的用户单独拉出来,拉到另外一个大群中去,一般而言,群人数越多,活跃度也越高。


社群资源共享:所谓的“社群经济”,其实也就是“共享经济”。因此,社群在运营的过程中需要形成两个互动。


1、社群成员与社群之间——成员为社群付出,社群让成员受益。


2、社群成员与成员之间——社群成员之间将各自闲散的资源进行互换共享,共同获利。


这样社群就会形成一个高凝聚力的、高活跃度的社群。人都是趋利性的,相信没有谁会舍得放弃能够对自己有利的社群。品牌方需要提高整体运营能力,然后把复制裂变用到极致,通过赋能团队长,赋能代理团队,团队裂变增长,才能实现品牌快速发展。团队长要想管好代理必须提升自身的能量,协助团队设定目标,坚定不移地矗立在那里,指引着你和代理前进的方向。


总结:

A、流量是一切生意的本质,未来的流量在哪里,生意就在哪里。

B、定期开展培训课程,让团队保持一个良好的心态和状态,是保持战斗力和凝聚力最有效的方法。

C、很多时候你没有办法成交别人,就是因为你的IP势能不够。

D、社群是天然的流量池,未来5年,流量全在社群生态里。

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