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淘宝真的被社交电商逼上绝路了吗

pigceo 2019年06月03日 站长资讯 356 views 0

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从目前来看,社交电商并没有影响淘宝的霸主地位。淘宝天猫也一直都在探索电商的社交化,比如淘宝直播、淘小铺。目前社交电商是否能成为新的电商形式,或是最终沦为一种电商属性,尚需验证。


微店与朋友圈代购的前车之鉴,还历历在目。而今天看抖音电商,社区电商虽然取得了不错的成绩,但离真正意义上的成功,还有很长的路要走。猪怼怼个人觉得,目前社交化电商仍有待提升,从体感来看,同质化严重,行成产业化结构还比较困难。


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腾讯和阿里两家巨头,前者在不断尝试社交化电商,后者不断尝试电商社交化,如果都能成功,会发现大家追求的会是同一个东西,只是大家殊途同归罢了。即便如此,依靠着电商厚重积累,阿里还是会拥有巨大的优势,毕竟从电商的本质来说,多数场景不需要社交的,只是一次购买行为。所以社交化电商只是电商的一种形式。


与拼多多的崛起是因为阿里的大意不同,社交化一直是阿里紧盯的领域。虽然做的还不算太成功,但是只要是准备着,就始终会是新贵崛起中绕不过去的山。当阿里开始重视你以后,还能存活下来的话,才算是成功。


对于淘宝来说,社交是短板但并不是唯一可提振销售额的途径

谁能把淘宝逼上绝路?拼多多吗?商家数量和规模的差距可不是拼多多用三两年时间就能超越的。拼多多等社交电商,通过发起拼团砍价或者分享群领优惠券类营销活动,完成拉新。而淘宝,虽没有从社交渠道获取如拼多多那么多的流量,但其拉新活动也是十分丰富和给力的,比如每月淘宝联盟手淘拉新奖励,上线淘宝亲情账号专享权益和淘宝拼团玩法等。除此之外,淘宝在社交方面也做了其他努力,比如建淘宝小黑群、淘宝大型活动组队完成任务领优惠券、淘金币“偷菜浇水”互动活动等。


淘宝目前比较强劲的订单转化工具不是社交而是直播。相比于社交电商,直播电商转化率更高,因为从社交到购物转化有一个信任度的障碍,或者说陌生人间的购物偏好不一定是相同的,但直播电商不同,边看边买是一个衔接自然的事情。


据数据显示,淘宝直播2018年成交额超过千亿,进店转化率超65%。而来自易佰店的淘宝店铺转让交易数据显示,2018年有直播权限的淘宝店购买需求大涨,价格较普通淘宝店也会高出10%左右。


退一步来说,淘宝并不没有坐等被拼多多超越,也做出了一些改变。拼多多的买家集中在三四线城市,过去一年淘宝的新增用户也来自于这些地区。目前,淘宝已经制定了渠道下沉的策略,通过农村淘宝给上述地区带去许多特价好货。与此同时,淘宝也优化升级了“特价”活动,比如新增手淘特卖区、天天特卖聚划算C2M定制活动。


对于卖家来说,所有你以为的绝路都是努力不够

不要店铺生意一不好,就归因于淘宝形势不好。流量竞争肯定是越来越激烈的,有运营能力的卖家流量增加了,没运营能力的卖家流量自然降低了。有多年淘宝店在订单量连续下跌后,找出问题,优化供应链后凭借给力新品重回top卖家行列。也有多年淘宝店在流量持续降低后,找不到问题,一蹶不振。


如果只是砸钱开淘宝店,不讲究方法,那么谁都能开店赚钱了。今天的淘宝已经不是前几年的淘宝,开店环境发生了一些变化,比如说部分淘宝店内容渠道的进店流量已经超过从手淘搜索方面来的流量,商家必须做出改变。

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