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浅析社交电商的三种形态和场景

pigceo 2019年06月03日 站长资讯 213 views 0

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据电商资深人士分析认为,社交电商已经到了第三个新的形态,这个形态具体是什么呢?我们不妨来看一下,资深行家对社交电商总结出来的几个场景:


第一个场景是电商平台,它是一个以流量为驱动的渠道,比如说商家通过在平台开店的方式在里面做生意,付费或者免费的方式去获取这些流量。


第二个场景我们把它称之为内容电商,比如说我们现在服务一些新兴的客户,内容平台的电商客户,他怎么去卖东西的?举个例子,这个翻页笔不在平台上买,可能会写一篇文章来推这个翻页笔,从它的外观到它的功能等等,这些方式其实都是基于内容来去做传播的,包括抖音这样的新起的视频内容平台。


最后一个场景是今天着重要讲的“社交电商”,目前在社交电商这个领域,其实我们看到的最大的一个变化是“人=店”,前面的这些场景里面不管在哪里销售,它始终是围绕着一个店铺为中心来去做承接,这个店铺可能是线上也可能是线下;但是社交电商没有店,店以人的形式存在。假设说我正在做社区团购,我可能就是一个团长,我这个团长就等于是店的代表标志,而这些群就是我的消费者,就是我要去经营的用户。


浅析社交电商的三种形态和场景.jpg


当下社交电商场景里面有哪三种形态?

第一个是会员电商,以399裂变存在的行业的形态;第二个是社区团购,是以地理位置信任为驱动。社区团购营销场景不是通过399去裂变,而是每一个社区去找一个团长,通过各种各样的方式加住在小区里面人的微信,因为我们同住在一个空间内所以我们彼此信任;第三个是社群团购,目前社群团购在整个行业规模里面还只有一百多家,他们是原来做微商代理的这些人。从系统、物流、商流、企业的规范性来说它都是这样的一个从右到左的方式,社群团购现在还非常的原始,但是这些人有非常强的卖货能力。

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