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芝麻鲸选创新社交电商新玩法

pigceo 2019年04月30日 社交电商 220 views 1

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谈及时下网购最热门的话题,就要说到社交电商中家喻户晓的芝麻鲸选了。芝麻鲸选成立数周以来,仅内测期间就有将近500万注册用户,在百度、360、搜狗等各大搜索门户搜索指数日益飙升,远超某生日记、某佣联盟,其规模画面一时间爆发迅速,在业界堪称现象级的存在。


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如今的电商市场也在随着分享经济催生的新商业形态而做出改变轨迹。回顾过去电商的购物场景中,消费者也仅仅只是为购物偏好选择消费的消费者;而现今在分享经济的大力推动之下,电商也迎来了一场革命性升级,一种基于社交网络+电商平台结合所形成的“消费即创业”新商业模式正脱颖而出,并潜移默化地改变着用户的购物方式及消费习惯,作为消费者不仅能享受平台物美价廉的购物体验,同时也能从中获得应有的收益回馈。


由此可见,社交电商赋能用户“买”和“卖“双重身份,开设消费+创业新能力,让买卖不再是单项选择题,买方可以通过碎片化时间在社交网络交互分享商品,同时成为一名卖方的经营角色转变,人人都可以是受益者。这就是社交电商的魅力所在!


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社交电商“消费即创业”的崭新模式,正在逐渐取代传统电商的经营原则,成为新电商时代的主流趋势。作为“一站式购物优惠+分享获利”的芝麻鲸选,在营销方式上,同样也是采用社交电商的推客玩法,但并没有效仿市场上主流的拼购模式,所涉及的场景也显然与拼购完全不同。芝麻鲸选选用更为智能的省购特色方式,通过“优惠补贴和佣金奖励”来引导激励用户自发分享商品,从而达到加速社交裂变和口碑传播。


同是社交电商,省购与拼购模式有何不同

说到价廉优质的商品在任何时候都是具有杀伤力的,谁都希望消费的每一笔支出都能花得物超所值。所以懂得运用购物方式、掌握好一项购物技巧,在价格体验上将起到关键的作用。


拼购模式:拼购在国内最具代表性的应属“拼多多”了,拼多多把拼购的电商模式融入社交场景后,利用人性廉价的心理表现让更多追求低价商品的消费者参与其中,以低价来满足消费者对商品的需求。拼多多平台的用户量虽远超过3亿,但在大部分网民消费者的眼中,给拼多多贴上的标签定义不是“邀请砍价”就是“信息骚然”的举动。有不少网购用户表示,这种利用人际资源关系产生的拼购行为,事实上并没有多少情感交互和友好性,且花时间寻找拼购对象也不一定每回都能凑齐人数拼到低价,反过来是在浪费个人时间和持续耗损自己的信任值。从这样的依据分析,所说的也不无道理。


省购模式:作为社交电商后起之秀的芝麻鲸选,同样是借助社交平台来建立自己的商业体系。在营销获客方面,芝麻鲸选采用更为高效快捷的省钱购物玩法,通过商品优惠券和商品佣金来回馈平台用户,以满足消费者对网购商品物有所值的优惠需求。从省钱购物的角度出发,省钱无非也就是“开源节流”这一方式,在有效控制成本支出的同时找到增加自己收入的途径。而芝麻鲸选正是选取了这样一举两得的智慧技巧,利用先领优惠券再下单的购物形式,帮助消费者在开销上大大做出了节流,另一方面也能在社交购物分享当中,实现赚钱为目地带来一定的开源收入。


相比费尽心思号召人数组织拼购的模式来讲,芝麻鲸选省购模式的玩法似乎更“轻而易举”也更加理性。一张优惠券即可解决用户对商品价格的需求问题,自发分享也能作为一条创业商机的起点。可以说芝麻鲸选在布局社交电商这方面下足了不少功夫,利用消费即创业的省购模式真正做到了两全其美“互惠双赢”的局面。

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