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社交电商对比传统电商改变了什么

pigceo 2019年07月06日 站长资讯 351 views 0

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这个时代已经从PC时代过渡到移动互联网时代,更准确的说是微信、自媒体互联网时代,或者是移动社交互联网时代。在这个时代,人们在以微信、头条等自媒体为首代表的社交工具上停留的时间越来越长,并且这些社交工具成为现代人打破年龄圈层的全民级社交平台,无社交不生活,可以说社交工具成为现代人一个离不开器官的生活新常态。


正是社交工具在生活中的巨大作用,才让社交电商成为时代的趋势。即便传统电商时代的霸主是天猫与京东,它们也会发现从社交网络过来的流量占比会越来越多,在零售业的市场份额会不断被社交电商挤占瓜分。


此外,传统电商经过过去10多年的发展,在运营能力、供应链、物流、品类上都得到很大程度的提升,能为社交电商引以为鉴,更强调社交+效率的新形态带来赋能。


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核心价值在于低成本推广

颠覆式创新无非三种,要么有划时代的发明创造,要么大大提升用户体验,要么极大降低成本。而社交电商的核心价值就是极大的降低了推广成本


做PC电商的时候建个网站都是需要到百度上去打广告,在天猫则要做钻石展位直通车。而要在商场里面卖货,除了进场费之外,可能还需要堆头费、促销费、店庆费、条码费等等的,就像你得交租金一样。


社交电商不是平台直接发展流量,而是消费者的购买行为会通过社交吸引流量从而放大化社交传播量是非常强大的,这就解决了商家获取流量困难的问题,可以有效降低获客成本。社交电商的精髓是人与人之间的沟通,个人影响力有着很快的传播速度和广阔的传播面,这种传播不是自上而下的蔓延,同时也基于大数据技术完成用户管理,大大节省了时间、人力与推广方面的成本。


新模式解决一个信任问题

在无社交,不电商的时代,社交电商的时代已拉开帷幕。但是社交电商要做得好,有一个必须解决的问题:信任问题。其实从传统的零售时代到今天的社交电商时代,这个挑战一直是存在的,但是到现在却越来越重要,越来越尖锐。


回顾电商时代的发展,我们可以看出消费者购买商品的兴奋点已经发生了潜移默化的变化。在“移动互联网+”时代,人们在购物的过程当中可能讲究的是快速、低价;随着用户消费升级时代的来临,用户不仅需要快速、低价,他们还更加关注在购物过程当中的真实体验,体验式购物也将日益成为后互联网时代越来越多用户的新需求。而社交电商的核心正是基于体验式“自购+分享”来赢得信任从而进行节点裂变的。

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