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社交电商主流模式和类型都包含哪些

pigceo 2019年07月15日 站长资讯 193 views 0

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猪怼怼一直以来都在本站和大家聊社交电商的相关话题,可能在大家的思维观念里,社交电商就是“社交+电子商务”结合的经营形式。没错!广义上讲确实是这样,但如果一定要把社交电商的范畴做细分的话,可以说一切通过社交手段、社交媒体进行的涉商活动都属于社交电商的范畴归类。


那么问题来了,社交电商的范畴主要包含哪些主流模式和类型?下面猪怼怼就和大家一起分享下我对这个问题的总结。


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社交电商其实并不是简单的“社交+电商”,它的形态可分为很多种,就拿当下主流的模式和类型来讲,社交电商可以分为:自媒体网红型、社区拼团型、导购型、平台型微商


1、自媒体网红型

自媒体网红型可以说是先“电商”后“社交”的模式。主要分两种:


第一种是本来就是先做电商为根基的,自己顺带开了个社区来增加用户们的交流沟通,从而增加粘性来引导买卖,比如淘宝里的微淘、淘达人、淘直直播等就是采取这种做法。


第二种就是卖家去寻求邀请社交领域的KOL,和这些具有影响力的意见领袖达成合作共识,为自己的商品做导购,从而提高商品的转化率。


这两类都是传统电商转型社交电商的常见做法,当然前提是自已本身或者邀请的KOL要有比较好的人设IP影响力,转化才不会困难,转型成本才会更低。


2 、社区拼团型

社区拼团其实也就是社区团购,只是称呼上叫法不同,社区拼团型与自媒体网红型正好相反,它是先“社交”后“电商”的模式。


这类模式基本都是先建立在一个能满足日常社交,聚集一些话题相同、兴趣相似和志同道合的优质圈子的人。比如居民小区的生活互助社区,社区里都有一些意见领袖,她们会采取做一些活动举办,把社区的人气聚集起来之后,上线生鲜水果等拼团玩法,实际上这一类也是社交电商的范畴之一。


3、导购型

导购型这一种模式分两种形态,一种是平台,另一种是个体


以平台类导购型模式的有小红书、蘑菇街为代表,通过建立导购平台,聘请明星KOL做导购来吸引顾客,因为有明星KOL做导购,更容易使用户产生信任感和安全感,增加用户存留黏性,所以在转化成交方面更有优势。这种方式与线下实体店代言基本一个意思,区别就在于一个是通过线下成交,一个是通过线上成交。


再来说个体,例如微商、网红、淘宝客都属于导购型这一类,这种模式是利用一切自己可以触达的社交网络来铺货赚钱。触达的范围近到生活圈,远到粉丝圈,甚至包括陌生网络好友。


4 、平台型微商

平台型微商的模式分很多种:其中以直销模式分销分佣模式为主流代表,对于这种类型,很多人可能会认为其存在着一定的欺骗性,生怕误入传销之路。


但这个模式其实也没有想象中那么不堪,具备一定电商运营能力的团队和资本商企是有能力布局做强做大的,毕竟这种模式需要有足够物美价廉的进货渠道才能支撑起商品的价格优势与分佣权益玩法,要么就是去整合供应链对接品牌与它们合作。例如爱库存,洋码头,还有猪怼怼一直在与大家分享的芝麻鲸选就是属于这一类有实力的平台。


以上就是猪怼怼对目前社交电商的几种主流模式和类型的个人经验解析,当然,猪怼怼小编作为一个电商人,也期待着社交电商领域能孕育出更多更新颖的模式和玩法来与大家一起分享。

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