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直播电商热潮靠的是什么

pigceo 2020年04月27日 站长资讯 116 views

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尽管以“李佳琦、薇娅和罗永浩”为代表的网红电商如火如荼,“网红带货”也已经被普遍接受。但是“网红”究竟在中间扮演着怎样的作用呢?换句话说,如果没有网红,“直播带货”还能这么火吗?


有人说,直播带货是一场技术和人性洞察的合谋。众所周知,正如罗永浩自诩为“第一代网红”一样,“网红”在很早之前就已经存在。但是,从网红发展到直播带货,科技起到了至关重要的作用。


随着移动互联网尤其是自媒体的兴起,网红逐渐转移到微博、微信等平台;随着短视频尤其是直播的兴起,网红们又开始了新一轮的转移。以淘宝直播的推出为标志,让带货成了最为有效的变现手段。


为什么李佳琦一喊“OMG”的时候,很多女性消费者都会受不了?为什么每次网红主播们都会喊“三二一,上链接”,然后限时限量?因为,这些套路的背后都是对人性的洞察!


那么,直播带货之所以能够取得成功,除了“技术”和“人性洞察”的因素之外,还有什么原因呢?


直播电商热潮靠的是什么


猪怼怼看来,直播带货的三板斧就是“人气+品牌+价格”!


网红之所以能够称之为“网红”,是因为他们本身拥有流量和关注度,也就是所谓的人气。也正是靠着这种人气,罗永浩的首次直播才能吸引近5000万人的集体围观。不过,尽管网红本身拥有很强的背书能力,但这仅仅是转化为实际销量的前提条件。否则,你很难解释为何头部带货直播是李佳琦和薇娅,而不是当红流量明星。


有了关注度之后,网红主播还需要品牌的加持。相信经常观看直播的人都知道,李佳琦带货的口红和其它美妆产品,很多都是知名品牌甚至是全球知名品牌。由此,可以做出这样的假设,那就是当李佳琦拿出一款没有任何知名度的口红,即便他喊破了喉咙,相信最后的销量也十分惨淡。


逻辑在于,产品不仅需要带货主播的流量支持,更需要品牌光环的加持。除此之外,直播带货要想取得成功,还有一个必不可少的因素就是“便宜”!如果没有价格优势,精明的消费者为何要苦苦的守在手机屏幕前,难道天猫、京东和线下门店不香吗?


由此可以得出结论:消费者之所以越来越青睐于“直播带货”这一新的消费方式,如果用一句话概括的话就是,靠着网红和品牌的双重背书,消费者买不了吃亏,买不了上当。关键还在于“价格便宜”!


那么,网红主播的角色还重要吗?答案是:重要!也不重要!


重要的是,网红主播本身所带来的人气和关注度,能够最大化的获得曝光;不重要的是,与人气相比,更重要的是品牌和价格!

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