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2020年个人做电商还有发展出路吗

pigceo 2020年05月13日 站长资讯 191 views

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电商在整个经济体中的销售占比越来越高,已经成为不可或缺的商品销售渠道,2020年当然还会持续发展!至于说2020年个人做电商还有没有发展出路,则要看谁来做,怎么做。


淘宝刚刚诞生时,这是一个快速增长的市场,只要开店就很容易赚到钱。在天猫成立后,越来越多的流量给了天猫,到今天淘宝店铺越来越难做。随着开店的人越来越多,于是流量越来越高,推广成本越来越高,多数电商的利润已经不如上班挣得多了。


二八定律在互联网领域体现的格外清晰,头部电商能拿到大头,中上游的电商活得也还不错,剩下的大多数就只是陪衬了。互联网的特点决定了更容易形成垄断,有实力、擅长营销、会刷单的店铺就能更容易快速形成爆款。


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电商平台逐渐在向社交化方向发展

以前的电商平台,卖家主要靠淘宝做流量的分发,但是随着竞争越来越大,小卖家的流量也会变得越来越小,如果靠买关键词来提升流量,成本又太高,所以拼多多才有机可乘,迅速笼络小卖家,发展壮大。


那么像淘宝、京东这样的平台难道就完全舍弃小卖家了吗?当然不是,淘宝也在做积极的转型。


随着短视频风口的来临,通过社交媒体给电商带货的量越来越大,快手和抖音的电商带货规模都已经是数百亿,而且这个趋势越来越明显,涨幅也一直在增加。淘宝自然也是有危机感的,最近快手封掉了淘宝和拼多多的商品链接,开始自己做完整的电商闭环。淘宝也适时的推出了淘宝直播,想依靠社交的力量来占领更多的市场。


社交电商传统电商最大的区别就在于,一个是主动推送购买,一个是被动等待购买。社交电商更大程度了刺激了用户的消费行为,也拯救了一批中小卖家。


成千上万的KOL,就是成千上万个推销员

其实电商的发展路程也是把线下实体的发展路程重新走了一遍,以前电商习惯了“逛街”式的购物,现在发展主动推销的效果比等待的效果更好。通过图文、视频、直播的各领域KOL,只需要通过制作内容,形成传播就可以获取到自己粉丝转化购买,这不就跟线下的推销员和社交圈子的推荐是一样的作用吗。


随着消费升级,柔性生产,私人订制,高性价比成为人们的新需求,而电商的海量信息,强大的供应链体系,高性价比仍然是先天优势。改变平台内竞争下高额获客成本是电商要考虑的首要问题。于是传统电商把目光放在了线下,社区+社群+实体体验店的模式是未来电商的趋势。


所以说2020年个人做电商,选择擅长的领域,运营妥当会有出路的,前提是做好社文化,变为新零售。

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