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洋皮卷:新人如何引流

pigceo 2020年05月30日 社交电商 52 views

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宝妈是最具购买力的群体之一,因为宝妈在家一个人可能需要负责一整个家庭的网购任务,所以洋皮卷的新达人们可以把重点放在这个群体上去做推广引流。


洋皮卷:新人如何引流.jpg


一、宝妈人群的特性

无论你是宝妈还是想裂变宝妈这个人群,第一步都要认识宝妈人群的特性。


1、消费主力军

特别能买买买,是重度剁手党。家里的东西大多都是通过宝妈的手点击电商平台买进来的。比如宝宝、老公、父母的东西以及生活用品、水果零食等等。一般宝妈是家里的财政大神、采购大臣,抓住了宝妈一个客户,就等于抓住了一个家庭的消费。

2、宝妈要省钱

有了孩子之后,我们会发现要买的东西根本买不完,钱不知道怎么就没了。所以,做一个精明的妈妈真的很重要,如果宝妈一个月买15笔东西,平均一笔省10块,一个月就能省150块了。宝妈们虽然喜欢省钱,但是不贪便宜,也就是不会只是因为便宜而买,要的是同样的品质更低的价格。

3、宝妈爱分享

做了妈妈后,母爱的光辉会更加的明显,很爱分享,都会非常主动的交流育儿知识。所以无论你们之前关系如何,只要你给她聊起来孩子,那绝对能说好久。


宝妈人群的特性.png


二、宝妈人群的痛点

了解了宝妈这群人的特性之后,我们也要知道宝妈有什么痛点,痛点就是我们能裂变宝妈的缺口。宝妈的痛点总的说来有以下四点:


1、经济压力大

一睁开眼就是柴米油盐酱醋茶,要生活,还要养娃。养娃的钱超出你的想象,如果你家里有矿,自然没经济压力,但是大多数人都是普通的家庭,养娃后家庭支出会多了一倍,所以宝妈们的经济压力都很大。

2、自我价值感降低

很多宝妈在有宝宝期间至少是有10个月不上班的,在这个期间多多少少都会有些产后抑郁情绪,再加上不工作,自我的价值感会降低很多。

3、工作的时候没时间陪孩子

有这么一句话让宝妈深有感触:孩子对不起,妈妈只有一双手,搬砖就没法抱你,抱你就没法搬砖。所以对一个宝妈来说,孩子和工作是不可能平衡的。宝妈们重回职场后,上班时间是朝9晚6,但实际是早上7点就出门,宝宝还没醒,而晚上回到家已经8、9点了。如果有一份可以养活自己和宝宝的工作,又不需要和宝宝分离,宝妈做不做?我相信是肯定做的。

4、孤独,需要归属感

宝妈有了孩子以后,付出在孩子身上的精力非常多,社交减少,以前的闺蜜好友慢慢不怎么联系;当与老公关系不和,婆媳有矛盾,孩子不听话的时候,会觉得很孤独,很无助。如果有能够让宝妈得到鼓励和帮助的地方,那肯定会成为她心理的另外一个家。而洋皮卷就是宝妈的另外一个家!


宝妈人群的痛点.jpg


三、洋皮卷是宝妈的另外一个家

1、找到归属感

在洋皮卷的大咖中有一位曾说过,她生完孩子得了抑郁症,想过带孩子跳楼,而她在洋皮卷中找到了另外一个家,一群姐妹,大家抱团取暖。现在这位大咖已经从抑郁中爬出来,成为大家学习的榜样了。如果这位大咖都能从这么严重的抑郁症中走出来,你也一定可以在这里找到归属感,榜样的力量和团队的力量是无穷大的。

2、能赚点外快,帮补家用

有时候洋皮卷的会员和管理聊天沟通,都能听到语音背后的孩子哭声,这也反应了宝妈的真实生活情况,有了孩子真的是”寸步难行”。可宝妈还是很乐意做洋皮卷,因为可以赚点外快,可以买喜欢的东西,可以给宝宝买更好的纸尿裤,还能帮补家用。洋皮卷的会员,赚钱后给自己提车的例子也有很多。当然,也有一些是在上班的妈妈们,这就更不容易了,上班要做本职工作,下班了要带娃,挤牙膏似的挤时间出来做洋皮卷,也是做的不亦乐乎。

3、打发闲暇时间

有个洋皮卷的会员说了她的一个事情,说她曾经经历过这么一件小事,一个多年没联系的男生突然找她,叫她带他老婆做点事,说老婆太闲,老是对他疑神疑鬼,还喜欢查手机,活生生一个怨妇。那个大咖表示自己也经历过那个阶段,可是做了洋皮卷后,哪里有时间去抱怨什么,赚钱都来不及,浪费那时间干嘛,至于婆媳矛盾也没了,她会用自己赚的钱给婆婆买衣服买礼物,婆婆高兴之余好好给她带孩子,还会心疼她,给她炖汤。看吧,时间用在不同的地方待遇就不一样,把时间用在吐槽抱怨上,惹人烦,用在做洋皮卷上,你就能赚钱还能赢得尊重。

4、实现价值、找回自信

实现自我价值是在马斯洛层次需求的金字塔顶端。洋皮卷也有很多家庭条件不错的,比如在北京都有几套房的那种,可是他们为什么还要做洋皮卷?为什么选择洋皮卷?因为他们在皇宫似的家里并没有找到自己的价值在哪里,除了钱,能让我们觉得自己活着有意义有价值的,还有其他人的尊重、关注、以及帮助了其他人的快乐。无论我们在洋皮卷的业务范围做得大还是小,重要的是我们能在这个平台上实现自我价值。


洋皮卷是宝妈的另外一个家.jpg


四、宝妈如何裂变

分析完宝妈这群人后,我们来说说具体应该怎么裂变。裂变的方法很多,可以分线上线下。当然,如果你是宝妈,建议尽量以宝妈这个群体为主,因为宝妈的购买力和购买欲望都是最强的,具体裂变的方法有以下四种:


1、线下活动,走到哪分享到哪

我们自己的亲朋好友就可以直接分享洋皮卷了,最好也是从神单开始,或者分享某件物品:尿不湿啊、奶粉啊等开始切入聊天,一般亲朋好友都是有信任的,介绍起来比较容易。对于还没有完全建立信任的,我们线下怎么裂变?


那就先要建立关系、好感和信任了。我们在小区溜娃的时候,在幼儿园等着接娃的时候,在接送孩子去兴趣班的时候,可以天南地北的和宝妈们聊天,当彼此之间有了解有信任之后,就可以从某个点出发,分享洋皮卷了。比如说你这个口红很好看啊,什么牌子,在哪里买的? 然后就用洋皮卷APP去查,查到比她原价便宜的时候,自然的过度到推洋皮卷APP。让她先买几单试试,尝到甜头后,就可以让他们下载洋皮卷APP自行购买了。


最开始的时候只说省钱,说我用了省了多少钱,分享式的推广会让对方比较自然的接受,等后期她喜欢用洋皮卷APP后再说赚钱的事。一开始就谈赚钱,很容易让对方反感,从而失去一个潜在的用户。


2、线上分享式发圈

宝妈的朋友圈大多是晒娃晒生活为主,这其实就是一种分享,与此同时,我们还可以分享省钱:我是如何省钱的,我买了XX省了多少钱。对于这类型的朋友圈,宝妈会非常感兴趣的,会买很重要,会分享也很重要。分享多了自然会有人主动问你怎么买的?你就可以教她买了,买了之后再推广洋皮卷APP。

3、混群裂变

我们是宝妈,所以混群就很好混,可以分享育儿经验,一起聊八卦,一起吐槽老公和生活。这是宝妈最喜欢做的事了,因为生活不易啊,谁还没个不顺心的事呢,好朋友都是相互吐槽建立的。所以混群的时候要融入群里的话题,建立信任,建立信任之后再分享省钱的经验再过度到洋皮卷APP。

4、利用APP裂变

宝妈最多的地方就是育儿群,很多育儿APP里都是宝妈。我们可以发一些引起大家兴趣的育儿话题,累积信任后,再来分享神单,引起兴趣,再推洋皮卷。前几天洋皮卷群里也在讨论在今日头条积累的关注者如何能尽快转化洋皮卷的事情。


宝妈如何裂变.jpeg


五、总结

最后总结一下,以上几种裂变方式,只是根据不同的场景去切换,但是方法步骤是一样的。


第一步:知己知彼,要了解对方的人群特性,对什么话题、产品感兴趣。了解对方的痛点,如果是宝妈裂变宝妈,则可以参考上述的三大点,建议宝妈人群以裂变宝妈为主。一来是有购买力,二是购买欲望比较容易刺激,同时要知道洋皮卷对宝妈的吸引点在哪里。


第二步:建立信任,裂变是基于信任产生的行为。没有信任直接推,就是会死,直接丧失下次介绍的机会,所以介绍洋皮卷前先暖场,用大家感兴趣的话题引起共鸣,最好能引起讨论和吐槽,从而建立信任。


第三步:引起兴趣,可以用神单或者问答的方式,引起目标人群的兴趣。


第四步:分享省钱,用优惠的小金额的爆品让对方尝试购买,尝到甜头后再让她下载注册洋皮卷APP。


第五步:分享赚钱,当对方用洋皮卷用熟了受益了,对洋皮卷有好感了自然就去分享赚钱了。

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