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猪怼怼:我个人对社交电商的理解

pigceo 2020年06月01日 站长资讯 38 views

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在2020之前,我都是一直从事传统行业的。但2020的疫情在家呆了几个月,每天都是在吃饭睡觉看电视之中度过,因为对传统行业的前景看不清楚,加之没有业务,一度也很焦灼和惶恐,相信全国人民很多都有我这样的心理历程。


曾经看到过身边的朋友从事微商后做得风生水起,他们卖面膜、卖特产,都做得相当不错,猪怼怼也曾经萌生过从事微商网商的想法。但一来没有产品,更没有从事网商的经验,做特产没有货源,做面膜之类的感觉自己一个男士不是很适合,加之微商网商都是一个个团队,自己人单力薄更有面子观念,始终处在观望之中,没有踏出一步。


我个人对社交电商的理解(一).jpeg


2020年的新冠如同2002年的非典,深切的改变了现行的很多商业模式。2002年非典成就了早期的传统电商老大淘宝,因为大多数人足不出户,使网络购物逐渐成为了新的购物方式并慢慢被接受;2020年的新冠比之非典更有过之,封城封路封县封村,实体店大量关门闭店,哪怕解封之后,对实体经济的影响依然巨大;更是随着手机功能的强大,使人们大量的时间集中到了玩手机上。


传统电商淘宝京东虽然依然占据电商头部位置,但直播电商社交电商也在强势崛起,侵占传统电商的份额。社交电商如“拼多多、云集、京喜、芬香、淘小铺”等大量入市跑马圈地抢人头,有的社交电商平台日销千万;全民直播带货如火如荼,大主播动辄一场几百上千万销售;这就是新电商的滚滚洪流。


我个人对社交电商的理解(二).png


那么为什么社交电商和直播电商会这么火呢?通过两个数据大家可以了解,抖音日活用户超4亿,快手日活用户超3亿。中国传统商业有句话叫做“有人的地方就有生意”,人在哪里市场就在哪里,现在很多人的时间都在手机上,所以市场当然在手机上,当然在占据手机的APP上。而80%的人手机上基本有安装抖音、快手、火山、西瓜等短视频APP;也有下载淘宝、京东、拼多多等几大电商购物APP;另外今日头条、趣头条、百度等几大资讯APP也是机中的家常必备了。这些头部APP占领了大多数人的手机,占据了人们大多数的时间,市场也自然转移到了这些APP上了。


所以有人说,未来不懂线上销售的生意人,必然没有生意可做;马云说未来没有传统商业和传统电商,只有新零售,只有线上线下的深度融合,这句话并非危言耸听;所有线下企业必然要结合线上销售才能在一片红海之中占据一席之地。


对于有产品的传统企业来说,进行线上线下融合现在已经非常容易实现了;但对于个人创业者来说,一没产品渠道、二没发货售后时间,怎么才能在未来新电商新零售之中分一杯羹呢?社交电商和直播电商给了所有人机会。


我个人对社交电商的理解(三).jpg


“社交电商卖货”和“直播电商带货”让所有人有机会参与到新零售的浪潮中。不需要自己找产品渠道,不需要进货囤货发货,不需要售后;唯一要做的就是做好社交粘性和扩大粉丝群体,而要做好社交粘性和粉丝群体,要做到的就是持续的价值输出;你的文章、视频、图片等内容输出是有价值的知识分享,能让你的社交圈和粉丝圈认可你,并能持续认同你,你有个人市场,能打造个人IP,那么在未来电商新零售时代,你就拥有更多可能。


社交电商和直播电商时代已经到来,不管你愿不愿意接受不接受,时代发展都不因个人意志而转移。时势造英雄,只有紧紧抓住时代发展的脉搏顺势而为,才能逆势而起创造价值;当尘埃落定大势已成,没人有后悔药卖给你。

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