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洋皮卷:新人地推培训

pigceo 2020年06月06日 社交电商 48 views

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互联网时代,流量为王!谁掌握了庞大的粉丝群体,谁就有话语权!所以“引流”“增粉”是一个永恒的话题。引流的话无非就是两种,一种是线上引流,一种是线下引流,本文就先来聊一聊线下引流最常见的一种方式——“地推”!


洋皮卷线下地推引流.jpg


首先,地推大家不用想得太复杂,不是只有大团队才能上街宣传。我们不需要很大场地,也不需要过度投资搞很大阵仗,咱们提倡的是低成本高效地推模式,人人可为。


本文的新人地推培训从“调整心态、寻找场地、执行方法、常见问题解答”四个方面来进行讲解。


一、 调整心态

你为什么要做这件事,只有你自己告诉自己,你想要做这件事情,才有可能成为一个自驱力很强的人,你自然就会想到各种办法来提高你的转化。那我们就是“要!想要!必须要!”通过这三个要的思维“去赚钱”,去提高我们团队人数和日佣金收益。为什么有那么多月入万元的?资源是靠创造的,那我们就从地推开始!要在心里坚定你的目标。


二、 寻找场地

(1)人群定位

我们的人群其实是很精准的。女人比男人要更能花钱也更爱花钱,更爱买东西和购物对不对?因为家庭日常东西的操办,一般都是家里的女性去购买、去挑选,给家里的所有人买。那么,女性就是你的精准人群,有孩子的女性,更是你的精准人群吧。那么你在哪个场地能更多的见到你的精准人群,那就是最有效的场地。


(2)场地选取原则

一定是找人流量大的广场、超市门口、步行街或者时尚小区门口,也可以和其他店铺进行异业联盟,或者和社区合作,选择的标准是:

  • 流量必须有保障。

  • 目标人群精准,如年轻人、学生、白领、宝妈、女性等才是我们的目标人群。

  • 确定时间。哪个时间人流量集中一些,比如傍晚下班时间或者接送孩子上下学的时候。

  • 地推场地是否允许做地推。

还有一点,大家是单人或者双人一起地推的话,这个一般现在是都没有限制的,在那儿聊天一样的去沟通交流,但是如果你想摆桌子放喇叭大规模的去地推的话,就需要提前考察。比如:场地使用是否有费用?有没有禁止事项,是否允许播放音乐、允许大声宣传等?场地集中人群有没有共通之处?(例:幼儿园家长多,商场年轻人多等)


(3)推荐地点

给大家列出一些比较适合地推的地点,比如说:

  • 人流大的社区、小区周边、菜鸟驿站旁边。

  • 热门人流聚集的商场、超市、步行街。

  • 幼儿园、小初高学校周边及大学校园内外。

  • 广场、公园、天桥、地铁站、公交站周边。

  • 打防疫针的门口。

大家可以展开想象,参照选取原则和人群定位,根据自己当地环境选择合适的场地。


地推场地,地推方式,地推人群.jpg


三、 高效地推执行方法——礼物诱惑地推法

现在直接去发宣传单的话,大家第一反应都是拒绝或者接过转身就丢了,他并不会去扫,你只是给她做了一个发传单的动作而已。但是你观察马路上能看到一些人宣传做得非常好,他们是怎么做的呢?


首先,他们脖子上挂着专业的工作牌,进行礼品派送。不说先扫码再领取礼品,而是先把礼品主动塞给用户,如果是带孩子的宝妈,直接把礼品送到孩子手里,再说自己的要求。所以我们也可以按照这个模式来,高效地推5步法:


第一步:专业工作证。带上洋皮卷工作证,可以解决基本的信任问题,首先要表现正式,当然这同样需要大家对桃朵很了解,在别人咨询的时候回答能体现专业度。


第二步,选择礼品。这个礼品大家要感兴趣,比如说你在幼儿园门口一定要选择宝妈和孩子喜欢的礼物,像网红波波气球。去目标人群聚集的地方送礼品,这些礼品孩子会想要。礼品的选择从性价比高、情怀吸引、日常生活所需、视觉效果吸引四个目的去选择。礼品选品单价可控制在1-2 元,如果粉丝质量更高,例如高档小区,那你就要花点本钱,也是值得的,自己来衡量!


第三步,确认时间。在周六周日假期,去儿童聚集区,有小孩子过来的话,礼品就直接塞到这个孩子手里,孩子拿到了礼物,家长就不太好意思拒绝了,这时,先不要着急跟家长介绍洋皮卷APP、或扫码加微信什么的,先赞美他的孩子,从孩子的身上作为话题的引导切入口。


话术可以这么说:呀,好可爱的宝宝,送你个小礼物,这个漂亮的气球真是跟小宝宝今天穿的衣服太搭啦~来,送给你,喜欢吗。真是太可爱了。(发自内心去赞美他的孩子,比如发型,衣服,小配饰都可以拿来赞美,哪个父母不希望别人赞美自己的孩子呢)


第四步,扫码。赞美之后我们就可以让家长按照我们的流程扫码。(可以根据时间和对方的态度,看是扫码加微信还是扫码直接下载)


宣传并加好友话术参考:

  • 你好,美女,我是电商合作推广渠道——洋皮卷APP市场推广员,网购省钱,免费领天猫、淘宝的隐藏优惠券,一年至少可以省下几千上万元。

  • 咱们这个礼品领取方式非常简单的。您先扫一下二维码加一下客服微信,然后您再去手机应用市场下载官方app,就可以免费领取礼品了哈。

  • 我现在就把您邀请到我们的福利群里,这个群不定时有红包以及免费礼品派送的,今天晚上xx点就会搞活动,送价值xxx元的礼品,具体礼品会在群里通知,记得准时关注哦!进群您可以调成静音模式以免打扰到您,然后建议您置顶这个群哈,以免错过福利和更多优惠信息!

一定要让他一起做完这两个动作,因为这个孩子已经把气球或者玩具拿在手里了。他必须得听你的,因为礼品是有成本的,你可以表示我们是公司派来的有任务的。(如果可以让她现场下载并注册是最好的,但是一般都比较着急,所以重中之重是让她先加你微信,在社群组织免费送抽奖活动当天或者哪天自己来定,立刻邀请进群目的是防止领取完礼品立刻删除你,并且进群可以快速激活她)


第五步,发宣传单。加完微信,下好洋皮卷APP之后你把宣传单给她一张,这个时候宣传单只是起辅助作用,上面也附有洋皮卷邀请码,如果直接给她宣传单,她会去扫码的几率微乎其微,但是做完这两步之后,她有点好奇,就会去了解具体情况,这个时候宣传单的使命就完成了。因为不用售前售后,不用打包发货,随手分享一下就能赚钱,这个赚钱方法真的是太容易了,而且还可以组建团队,又能认识到这么多优秀的桃朵们,可以说是十全十美了。


洋皮卷:新人地推培训.png


四、常见问题

最后咱们在说一下地推中常见的问题。


(1) 被拒绝

要知道有时别人拒绝你,不是你不优秀,而是别人真的不了解,所以做什么事情别怕拒绝,拒绝是成长必经之路!像刘强东,京东创始人,身价500亿顶级富豪,做市场推广,不认识的一样被拒绝,这个网上视频大家都可以搜索到。被拒绝我们心里提前是有准备的,但是不要因为一个人拒绝了我们,就开始萎靡不振了,不想做了,不拒绝我们的群体也是有很多的,说不定在地推上,你们比刘强东还优秀!


(2) 地推物料去哪准备

如果自己有渠道的话,这个可以自己设计单页自己打印。如果没条件自己做的话,咱们洋皮卷APP平台也专门找设计给做了一批地推物料,大家可以自行在云盘下载。流程是:打开洋皮卷APP-我的-地推物料-物料云盘,下载地推文件即可。


地推的途径也有很多,比如有资源的可以找菜鸟驿站合作,在菜鸟驿站放个广告架,然后进行宣传推广或者是去学校找大学生人群,途径很多,但是目的只有一个那就是吸引来做我们的会员,哪怕是客户,都可以!那小伙伴们,现在天气也开始慢慢变炎热了,物料也可以尽情选择,就尽快行动出来吧,或自己或约上自己的团队成员,一起迈出第一步,一起行动会有不一样的收获成果哦。

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