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洋皮卷:社群如何精推爆品

pigceo 2020年06月24日 社交电商 117 views

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洋皮卷:社群如何精推爆品

一个健康社群的建立和日常维护是我们成为优秀券商的第一步,那么当我们的社群活跃了起来,接下来我们要做什么?当然是推广我们的爆款商品,好的商品是可以让大家自发地去下单购买,从而使得我们的收益水涨船高。本文猪怼怼主要分享的内容是如何在社群精推爆品。


关于在社群精推爆款,主要包括三个方面:

  • 团队配合,营造气氛

  • 定时预热,养成习惯

  • 打造个人IP


一、团队配合、营造氛围

平时我们在代理群里分享素材,大多数时候都是我们自己或者助理在一个人刷屏。没有互动,我们认为是在给代理提供推广素材,实际变成了我们自己在刷屏,自用的代理不会关注,不会买,推广的代理对产品也没有任何感情色彩,只是粘贴复制,没有投入感情的推广无异于机器人发产品,很难打动顾客!那么要怎么做呢?


1、团队互动配合

我们成立团队的,精英群或者核心群,能进群的,肯定是已经在推广的小伙伴!刚开始可以引导大家再推爆款的时候出来配合,互动,可以表达对产品的看法,可以表达自己很喜欢,也要买,如果是之前买过的,可以反馈意义品质,总之,不是干巴巴的只是自己发产品介绍,有了聊天,有了问答,互动,群的氛围好了,大家也会多关注群,才能及时的跟单爆单!


2、奖励激励机制

当然,刚开始肯定大家不习惯,或者不会配合,那么为了调动大家的积极性,这时要采取了相应的奖励!比如,互动积极的,露脸最多的奖励验货,爆款发出来第一个晒单奖励红包,用这样的方式调动大家的积极性,先让大家都参与进来,参与的过程才能磨合大家的默契!


3、提前整队集合

我们的组建的这个小群,就像控制指挥中心,每次都爆款之前,提前两分钟艾特所有人,吆喝一嗓子,“兄弟们,集合发爆款了”、“姐妹们,出来捡钱了”再跟个红包,基本在线的就都出来了,经过磨合,大家就有了默契,知道当我丢了爆款出来以后,大家该出来做什么!有人暖场,有人配合,整个气氛都不一样,和以往自己冷冰冰的发素材,截然不同的感觉!


二、定时预热

1、为什么要预热?为什么我不直接等着第二天一起发?

因为预热,可以引起群里伙伴们的关注,通过前面讲的团队配合,营造出一种抢手的感觉!人都是有从众心理的,我们买什么东西,可能不是因为真的需要,而是看到别人都在抢,所以我也一定要抢来试一下!

在预热的时候,配合的小伙伴可以表达下强烈想要抢到手,已经定好闹钟了,早就被抖音,或者微博种草了,要营造出大家都在抢的感觉!

如果是之前的爆款返场预告,那么之前都买过的,可以晒实拍,晒使用心得,在互动过程中,默默观望的看到大家都说好,也会觉得真的很好,也会想要试一下。

如果是新品预热,大家可以从小红书,或者微博,抖音找一下相关热点,讨论一下这个产品,实在不会配合的时候,就说自己也要抢。这样群里的气氛好了,代理的积极性就高了。

事实证明,通过多次在朋友圈,群里发预告,也确实可以提高出单量,很多顾客看到会直接预定,增加推广代理的信心,还能调动自用代理的购物欲,培养用洋皮卷的习惯!


2、定时定点预告

话不多说,上案例,这里给大家分享一位宝妈券商的真实案例:她一般是睡前发第二天上午的爆款预告,大约3~4款,根据产品情况来定!一般是九点半、十点、十点半。每天晚上九点五十八分,她会艾特所有人,十点准时发第二天的爆款预告,准时集合!

刚开始,她会跟上个红包,每晚固定十点发预告,坚持一周以后,大家自然而然就养成一个习惯,每到晚上十点,就会惦记着群里的预告,同样群里自用的代理也会关注到群,知道每晚睡前看一下明天有什么好物,哪个是自己需要的,哪个是限时限量需要定闹钟抢的!


这些截图,就是有一次群里预告第二天的束腹裤,如果只是单纯的转素材,再好的素材,再高级的图,没有人看,也等于零,因为大家的互动,一条束缚裤牵出了减肥的话题,没有女生对减肥不感兴趣,在线的也就都参与进来了,参与进来就能看到我发的试穿效果视频,下单,跟单,也就是顺其自然的事儿了!


想要大家积极互动,还要学会引话题,一般最常用的,就是反式问法,比如预热防晒衣,我不会问,谁需要防晒衣?我会问,不需要防晒衣的举手!或者还可以说,谁不怕晒的,举手!她们看到这样的会问,会忍不住回答。


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再就是猜价格!一般,大家根据市场行情,猜出来的价格,都会比我们的活动价格高,那么真实价格丢出来的时候,大家就会很惊喜!


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有了互动以后,除了自己拟定的话题,还会出来很多额外的话题!比如有代理说买过类似的,买贵了,就可以说,多花的钱在洋皮卷又可以买啥买啥了,还能起到引导代理需要什么一定进洋皮卷搜券!


再举一个预热牛排的案例:


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抛出一个所有人都会回答的问题,“喜不喜欢吃肉”?


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估计很少有人不爱肉的,那么,有多少人坚持给孩子吃牛肉?第二个问题抛出来,肯定大多数孩子都会经常吃肉的,这是一个基本上,看到,都会出来互动回答的问题!当了妈妈以后,看到讨论孩子的问题,基本都会忍不住参与或听或讨论!


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基本上,看到的妈妈,都会回应,就连不是妈妈的,也会忍不住参与一下。


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深化产品价值!比如包装用心,严密,赠品品质好!大约估价!去掉佣金,算一下一片牛排也就一袋大薯片的钱,很容易引起共鸣,大多数宝妈都会给孩子买薯片!


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那些不吃肉的,没孩子的,总会想要减肥吧!引出牛肉减肥的话题!大部分的女人都会感兴趣的!


最后我们看到,不管是因为是孩子的话题关注了,还是因为想要减肥参与讨论了,都看到了她的种草内容,好像没有理由可以拒绝这个产品!那么大家买过,品质真的好,再下一次活动,大家会更热情的分享,更有底气!更好出单!


三、打造你个人的IP

啥叫个人IP?

比如带货特别牛的李佳琦,薇娅,我们经常会在素材文案里面提到,李佳琦推荐,薇娅推荐……为什么我们要这么写,因为李佳琪,薇娅,就是品质的代名词,就是爆款的代名词,只要出现这两个人的名字,就会联想到,这东西肯定很火,品质一定很好,不然李佳琦不会推荐!这么火这么好的东西我怎么可能错过?我必须买来试一下!这种,就叫个人IP!


首先,代理才是我们最精准最忠实的客户!不能看到高佣就死命推,谁都喜欢高佣,但是高佣背后,可能隐藏着各种隐患,任何一个失误,都可能让我们损兵折将,所以,选品很关键!首当其要的是品质过硬!如果同时还是刚需,佣金还特别可爱,那就完美了!你的社群黏性会大大提高!


其次,身先士卒!精推的爆款,团队领导人一定要买,一定要用!吃的亲自拍视频吃!用的亲自拍视频用!如果一个产品,你夸的那么完美,你自己都不用,自己都不买,怎么打动别人?

团队推的每一款产品,只有买回来自己先用,用了确实还不错的,能满足大部分的需求的,再去反复种草,这样团队伙伴才会觉得,只要你推荐的,肯定不错,可以闭眼入!

只有这样,你的个人IP就打造出来了,那么你就是你社群里面的李佳琦!


总结一下爆款商品推广的几个点:

一、最重要的就是团队配合,营造气氛,其中各种小团队起到至关重要的作用;

二、重点关注朋友圈和社群内的日常铺垫;

三、定时预热,养成习惯,需要坚持!需要团队长先帮社群养成习惯!

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