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社交电商到底会如何发展

pigceo 2020年08月24日 站长资讯 57 views

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随着社交电商这一大趋势的压境,传统电商在当下获客变得日益艰难,流量红利几乎已见顶,而阿里、京东、拼多多等巨头似乎早有先见之明,也开始在社交电商领域作出新一轮策略布局。在这种情况下对于中小企业和普通轻创业者们而言,该如何抉择,这是绝多数人都在考虑的问题,社交电商到底会如何发展?


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本文猪怼怼就和大家一起聊一聊,社交电商发展的三个方向(纯属个人观点):


一、自营式社交电商

自营式社交电商区别于传统电商以平台为中心,自营式社交电商是通过“社交媒体平台”为流量获取方式,是以“人”为流量入口和传播点。在传统电商平台和实体门店不景气的情况下,自营式社交电商成为了现在和未来企业必备的商业经营模式。


典型的代表案例如:云集、爱库存、贝店。


二、社交电商与实体商企融合

自电子商务在国内高速发展以来,实体店业绩营收频频受电商冲击,在电商和实体经济的博弈中,很多品牌企业不得不考虑关店停业或做线上转型。而这两年社交电商作为商业一大红利风口,这会不会对实体经济有影响呢?其实,社交电商不但不会对实体经济产生影响,反而如果结合实体运作,通过实体和线上以及多个场景的融合,可形成马云之前一直倡导的“社交新零售”的新模式。


对于中小企业来说,一样可以通过各生态打造自营商城,结合实体店为用户提供更好的服务,在社交电商和线下实体结合的时候,更重要的是可以通过社交场景让流量裂变,同时可以通过线下场景导流到线上,线上流量导流到线下,让用户可以线上线下互通,打破空间壁垒。


典型的代表案例如:美团、饿了么、滴滴。


三、平台+个体化

社交电商确切的来说其实是一种模式,是运用分享经济的思路演变而来的。商家可以搭建一个平台,通过平台链接精准用户,同时通过用户裂变用户层层复制的方式产生源源不断的流量和销量。


对于社交电商模式来说,未来的经营模式方向更多会偏向于“平台+个体模式”,赋予人人都能是“新个体经济”,包括企业以及再小的个体也可以参与其中,都能通过社交媒体平台为流量入口获取同领域的精准客户群体。所以,现在和未来企业的销售人员并不一定是非得到公司早九晚五打卡上班的员工,这些直接个体用户也可以是我们的销售人员之一。


典型的代表案例如:聚多佳品、东小店、淘小铺。

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