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菜鸟驿站是怎样盈利的,经营菜鸟驿站到底赚不赚钱

pigceo 2020年09月20日 站长资讯 97 views

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猪怼怼在前面发了一篇「菜鸟驿站怎样申请入驻,需要投多少钱」的文章后,就有许多伙伴问我:“菜鸟驿站是怎样盈利的,经营菜鸟驿站到底赚不赚钱?”


关于这个话题,猪怼怼本文就客观的分享一下。


经营一个菜鸟驿站是肯定赚钱的,但我们取快递包裹是免费的,同比丰巢快递柜或超市代收,是会收取一元的代收费用,这种免费的业务是怎么赚钱的?它的收入又是从何而来的呢?


菜鸟驿站是怎样盈利的.jpg


其实,菜鸟驿站对于用户取包裹是免费的,但对于快递网点(或快递员)是要收取一些代收费用,一般代收是在0.5元左右,包裹量越高,菜鸟驿站的收入也就越高。同时,如驿站离我们更近一些,我们想寄快递的话,也可以直接选择离我们更近的驿站来寄件,他们也会从中抽取2-5元的费用。


如果一个门店有1000件包裹,那一天光代收就有500元,1000件至少也会有50件的退件或寄件,一个月的营收就有(500+50*2)*30=18000元。也就是包裹量越大,驿站老板的收入也就越多,但这并不是驿站的全部收入。


细心的用户会发现,取包裹时门店会放一些他们主营的产品,比如商家经营的是生鲜特产这类的,一般会放零食水果等商品。我们在取包裹的时候,看到喜欢的零食、水果,肯定会随手顺购一些。如驿站的包裹量越多,人流也就越大,商品转换率也就越高,这就是驿站的另一种增收方式,就是将人流带动商品的购买力,来为门店增收。


经营菜鸟驿站到底赚不赚钱.jpg


而这些只是驿站的一般玩法,就拿我家楼下附近的菜鸟驿站门店来说,他不仅做上面的这些业务,还将这部分人流引导到自己的微信社交账号上,做一些社区团购淘宝客聚多佳品社交电商等副业项目。也会直接在群里放一些本地的开业宣传广告等。


就拿社区团购来说,将人们都拉到一个社区群里,在里面发布拼团的小程序,前天下单,第二天门店来取。主要卖一些蔬菜、水果、小吃等,都是人们日常的刚需商品,基本不会积压货物和资金。疫情那几个月,每天的营收额都能在1万以上。


驿站的拼团业务,相比互联网来说,距离消费者更近,信任度更高,用户的购买力也会比线上更强。同时,用户的一些即时性需求或应急性需求,是线上满足不了的。如:口渴了,买瓶水;临时想吃零食;家里洗衣用品用光了等等。


而相比其它实体门店,只有门店营业,每天就会有固定的人流量,有着天然的竞争优势。在目前环境下,这是一种不错的经营模式!但是包裹代收本身是个比较繁杂的工作,每天是比较机械性、重复性的劳动,全年无休。如果经营者忍受不了,那么猪怼怼不建议你入这行!

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