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社交电商还会是未来电商的趋势吗

pigceo 2020年09月28日 站长资讯 51 views

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社交电商还会是未来电商的趋势吗

关于这个问题,猪怼怼觉得,我们可以从以下这三个方面去分析:


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  • 消费者

判断社交电商是不是未来电商的趋势,要先从市场的需求去看,在互联网下半场智能手机普及的今天,人们的任何需求、几乎都与手机紧密相连,可以通过手机去完成。而且除了通过电商平台购物,人找货的购物方式以外,以后更多是货找人的即兴消费方式,这是因为人们在社交媒体平台留下了大量的数据痕迹,因此在社交媒体平台看内容的时候,平台就会根据不同人群的需求推送针对商品。


有人的地方就有市场,从实体店到电商平台,到社交媒体,人们任何消费都需要通过一个场景,人们大部分时间在社交场景,就会依托社交媒体平台为场景去消费。比如通过微信、抖音、头条、西瓜视频,都可以去消费,只要通过社交媒体与粉丝直接形成的销售关系,都可以称之为“社交电商”。


从这一点来看,只要社交媒体的这种获取内容和娱乐的形式不变,社交电商就会成为未来重要的销售方式之一。


  • 社交电商的形态

目前来看社交电商分为两种不同的形态:一种是亲密关系链,分享裂变模式;另外一种是根据数据运算机制,智能推荐。


以微信生态形态的模式,有低价拼团类社交电商,会员制模式,通过老客户拉新客户的模式,还有搭建私域流量池打造自营式社交电商模式,目前这三种最常见。


以大数据智能推荐的社交零售模式,是以抖音、西瓜、快手为主,视频社交媒体平台为主,是在视频内容中植入商品,通过数据智能推荐形成销售的模式。


  • 竞争机制

目前的社交电商平台非常多,但这种竞争格局下不会像传统平台电商那样一家独大,而是会形成百家齐放的状态。因为社交电商更注重的是“人”的经营,这就好根据不同平台的价值观和特点吸引到不同人群。


比如以拼多多商品主打的“聚多佳品”平台,就是专注拼客,而拼多多现有将近7亿用户,这就是它们的目标人群;小米有品有鱼也一样有自己的特定人群,淘小铺一样有人追随,各种社交电商平台都具有各自的特色。

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