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做社交电商需要怎样的思维

pigceo 2018年10月08日 科技资讯 10 views 0

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笔者之前跟大家介绍过社交电商的优势,以及对社交电商的盈利模式也做了简单的分析,有朋友就说了,做互联网需要有互联网思维,那么做社交电商需要怎样的思维呢?这个问题的确值得大家深思,我们做任何事情,如果没有科学可行的思维,做起来就会感觉非常吃力,最后的效果也不见得会好。社交电商属于分享经济,这就更需要我们有发散的思维,具体做社交电商需要怎样的思维呢,我们不妨来分析分析。


社交电商的思维模式.jpg


在分析社交电商的思维模式之前,我们再来回顾下社交电商是什么意思,这个问题我们之前有讲过,这里再次简单的说下。所谓社交电商就是利用互联网社交媒介及社交应用来进行电子商务推广和销售,它包含了两个重要的因素,社交和电商,无论我们采取怎样的方式做社交电商,都离不开这两个要素。


知道了社交电商的意思,如何才能做好社交电商呢,也就是说我们做社交电商需要怎么样的思维呢,笔者认为重点在“分享”二字。我们要知道,社交电商基于社交圈子,如何才能打造有影响力的社交圈呢,这其实跟分享有很大的关系。为了让大家能够更好的理解分享的重要性,笔者给大家讲个真实的案例。


笔者有个朋友,姑且称作为小彭。小彭从事旅游行业,是名资深的导游,常年在国内外各大景区奔波。小彭有个很好的习惯,每到一个景区哪怕是去过很多次的景区,他都会记录当时的有趣的事情以及一些临时的注意事项,并且把这些信息及时发布了自己的社交圈子,不仅如此,小彭还在各大旅游论坛更新这些信息。久而久之,小彭就拥有了自己较为庞大的旅游圈子,因为小彭分享的东西很是实用,尤其是像酒店、门票、路线等省钱攻略,这些是驴友们最为关心的事情,可以说驴友们的问题在小彭这里基本都能得到解决。另外,小彭在空闲时间也会尽量跟驴友们们交流,回答驴友们提出的问题。


导游是个幸苦的职业,需要长期几乎不间断的奔波,直到媳妇怀孕,小彭需要照顾媳妇不得不停下来。不出团意味着没有收入,怎么办呢,有朋友建议小彭代理某些景区的门票和酒店。有了多年的积累,小彭跟景区也有不错的合作关系,同时又有自己的旅游圈子,且在这个圈子自己的影响力还不错。就这样,小彭做起了代理,且做的非常不错,收入颇丰。


这其实就是很好的社交电商的例子,小彭通过分享靠谱的旅游资讯逐渐形成自己的旅游圈子,这些驴友对于小彭很信任,这种信任是建立在小彭的确帮大家解决了很多问题的基础上。小彭做门票酒店代理能够做起来,这是顺理成章的事情。


我们从社交电商的角度来分析,小彭前期的努力可以说是在积累社交圈子,后期做代理则是电商行为。通过这个案例我们其实可以得出社交电商的思维,简单的说是先有社交圈子,再有电商行为。想要做好社交电商,前提是有属于自己的圈子,且自己在这个圈子有相当的权威。说到权威我们不妨再看一个常见的例子,在QQ群里讨论某些较为专业的事情,普通的好友即便说再多,也不如群主说寥寥几句。原因何在,就因为他是群主,有主导性!


关于社交电商需要怎样的思维的问题,笔者在本文说了挺多。事实上,社交电商跟其他的商业行为在思维上大同小异,所不同的是它们的具体方式。任何的商业行为,基本都是基于圈字和信任,只要把圈子维护好,把信任培养起来,再去从事商业行为就方便多了。这不仅是社交电商的思维,也是线下商业的思维。


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最后编辑于:2018/10/08作者: pigceo

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