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社交电商怎样才能快速搭建自己的私域流量

pigceo 2020年10月22日 站长资讯 51 views

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在说社交电商怎样才能快速搭建自己的私域流量之前,我们先要搞明白“什么是公域流量和私域流量”。


公域流量泛指:互联网上的各种平台上的流量或者说就是整个社会的上网网民;私域流量泛指:自有客户,朋友熟人等已经存在联系链接的用户。


公域流量就好比如长江黄河一样,私域流量就像我们自家的鱼塘一样。私域流量是可控并且可以支配资源的,公域流量则不行。


社交电商怎样才能快速搭建自己的私域流量(1).png


社交电商就是建立在私域流量基础上的电商模式。微商的崛起就是私域流量最佳的体现。但是微商只是私域流量的一种体现,其实淘宝天猫,京东,拼多多等电商平台,每次做平台活动的时候也会在各大网络平台上投放广告,吸引公域流量到平台的转化,这个行为也可以理解为公域流量对平台私域流量的转化行为。


但是现在流行社交电商的说法,其实算是一种轻创业模式。


就是创业者给自己的平台或者小店,通过在各大平台进行个性化标签用户进行导流行为。并把导流进来的用户实现对自有产品或者服务的一种营销行为称之为社交电商(也叫私域流量转化)。


但是这个过程比较艰难,原因如下:


1、互联网整体获客成本高,按照大的平台数据以及过往推广显示。每获取一个客户的成本不低于10元。如果把普通的用户或者客户转化成忠实客户或者粉丝的话,成本则更高。


2、目前互联网经济环境整体偏差,头部效应容易形成赢者通吃的可能,就是说,一个平台同时需要面对几个大的竞争对手的竞争。


3、互联网项目或者领域日益精细化,粗放型时代已经过去,互联网对应的是实体经济领域。一个人或者一个小团队无法支撑全门类的互联网创业项目,找准一个方向或者领域是目前大部分独角兽已经在做的事情。也容易形成某个领域的独角兽企业或者平台。


4、互联网项目实际不是一个模式就可以成功的。它包含了一定的技术性,专业性和系统性。虽然找对了风口可能容易成功。但事实上很多成功者在某些领域本来就有一定的资源。这是普通行业外的创业者所不具备的。就像古人说的一样:看花容易绣花难。真正做的时候需要面临很多问题。


5、任何创业项目一定需要团队,哪怕再足的创业资金和优越的环境,没有好的团队的项目是没有灵魂的。毕竟项目是一个系统性工作,需要各类优秀的人才支撑。


社交电商怎样才能快速搭建自己的私域流量(2).png


困难是存在的,那是否就一点机会都没有吗?


任何事都不是绝对的!方法决定过程,我们如果从事私域流量的社交电商,也可以做到成功的。


猪怼怼我的建议是:


1、从0到1,这个1是成功的关键,微商的成功就是通过成交一个熟人开始起步的。


如果产品和服务能给第一个用户带来好的体验,配合机制能否把这个用户转化成我们的合作伙伴呢?


2、如何把1加上更多的0,这是第二步,这一步的关键是一定要有激励机制,给第一个用户或者第一批用户形成内在的驱动。让更多的用户为我们项目或者产品进行二次销售或者推广就显得尤为重要。


3、如何管理用户和提升用户体验?


互联网只要形成一定的信息,就一定要管理,通常所说的平台或者系统管理功能,就要使用好优秀的工具,比如微信群的管理,微信群的机器人协助管理,订单管理等。通过对信息的管理提升用户体验是最基本的方法,同时要不断提高运营能力。


运营是整个核心的东西!同样的产品或者商业模式,不同的运营方法会产生不同的结果。


运营的首要任务就是一定要把已经创造的价值形成复利,为何不是盈利?


盈利是战术层面的,复利是战略层面的。任何商业模式,最具有价值的地方(优秀的商业计划书里面找找看),很多项目会把复利模式藏的很深,这里面有放长线,钓大鱼的路子也有其商业利益的考量。


复利计算其实很简单,就是面对相同数量用户,一个人做事能赚多少?需要多少人才能覆盖成本。多少人才赚钱,然后进行不断地调整和优化。

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