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社交电商和微商的区别

pigceo 2018年10月11日 电商资讯 55 views 4

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关于社交电商,很多人会说社交电商不就是微商吗!这么说倒也有些道理,就较浅层面上来说,社交电商和微商存在一些相似的地方,比方说微商最为显著的特点就在不停的轰炸微信朋友圈,在朋友圈分享信息也属于社交电商的一部分。但从本质上来说,社交电商和微商的区别还是挺大的,可以说微商只是社交电商的形势之一,真正的社交电商范围更广。下面笔者就跟大家说说社交电商和微商的区别


社交电商和微商的区别.jpg


社交电商和微商在运营主体上的区别

微商的运营主体更多的是个人,且往往经营单品。从事微商的人大多数是些对行业不懂的人,在某些地方看到有商家招代理,冲着利益就加入进来。我们在朋友圈经常可以看到,比如说笔者的朋友圈就有人天天刷屏,说什么神药能够治愈多年的头皮藓、灰指甲等。这些人往往只经营单品,运营主体是个人,而背后的商家则以招商加盟为主,并不会直接向客户推销。


而社交电商的运营,商家和普通消费者都会参与,产品的价格也是一样的,只不过商家会给出让利,让这些“编外”的业务员有利润空间。


社交电商和微商在经营理念上的区别

社交电商讲究的诚信,是基于对行业的了解、基于对产品的体验、基于友好的分享,无论是商家还是普通社交电商参与者,都是本着质量至上的原则。


而微商则不同,就比如前面提到的叫什么真菌王的产品,它真的是能在很短的时间里治愈那些顽疾吗?很显然不会,要不然那些医院都可以关门大吉了。


如果我们稍加注意就会发现,微商惯于采用心理战的伎俩,过度夸大产品的效果,尤其是药类。在笔者的朋友圈里,经常会看到一款面膜,说是敷上三天就有质的变化,且附上前后对比图。经过笔者的多方打听,最后发现此面膜生产于广州白云区的一家小作坊,而那些所谓的真相图不过是PS的功劳罢了。


社交电商和微商在运营范围上的区别

微商这个名词来源于微信朋友圈,严格来说这不过是某些有心之人可以制造出来的概念,随着参与的人越来越多,微商也就变得名正言顺起来。我们去看微商的运营,基本是在朋友圈,且方式很简单,那就是不停的刷屏不停的轰炸。而上游商家则是到处以高利润为诱惑四处招代理,利用这些代理层层分销铺货,依靠发展代理赚取各级别差利润,实际上产品并没有真正流入终端销售


社交电商则完全不同,微信朋友圈不过是社交电商里一个分享购物经验的地方,除此之外还有更多更大的渠道和销售方式。比如说我们之前说得比较多的花生日记花生小店,普通用户可以通过花生日记App购买产品,也可以邀请朋友注册购买,这些都可以获得价格优惠。花生日记主要是在线上,而花生小店则联通了线下实体店,通过邀请线下商家入驻,很好的打通了线上线下渠道连接。这些是微商做不到的,可以说,社交电商才是未来的发展趋势。


社交电商和微商在口碑上的区别

编辑曾经见过一句很经典的话,叫做:好好的一个人说做微商就做微商!大家从这句话就可以看出微商有着怎样的口碑!


社交电商基于社交圈子,以产品质量和信任为立足根本,赢得了众多的赞誉。


关于社交电商和微商的区别,本文主要重点从四个方面进行了阐述。事实上,社交电商是个大的分享经济模式,涉及的商业元素很多,还有待挖掘和探索,绝非三言两语所能说清楚的。本文篇幅有限,如有部分未能详细说明之处可以多去网上查找社交电商与微商的相关资料进行多方面的对比了解。


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最后编辑于:2018/10/11作者: pigceo

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发表评论

  • 微商的门槛还是低一点,什么人都可以做。

    2018-11-22 19:49:54 回复该评论
    • 2019.01.01 电商新规后就不一样了!微商还是需要在电商管理范畴。

      2018-11-22 20:37:02 回复该评论
  • 微商也是社交电商的一种模式吧,现在的头条,抖音,微博,花生日记也都可以做社交电商。

    2018-11-27 17:20:11 回复该评论
    • 也算是其一,社交电商也可以说是从微商发展演变过来的升级版。

      2018-11-28 11:10:07 回复该评论