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社交电商如何做线上活动

pigceo 2018年10月27日 站长资讯 586 views

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就销售方式来说社交电商自带促销元素,因为社交电商基于社交关系面对的客户都是熟悉的好友,所以通常情况下价格都是相对较低的。当然,也难免有黑心的坑友专门拿朋友下手,这种就暂且不提。那么除了这个方面社交电商要做线上活动的话应该怎么入手呢,笔者认为有两个大的方向,一个是针对普通消费者,另一个则是针对代理商。请注意,本文说的做活动的主体方是提供商品的商家,而不是个人代理,当然这些代理也可以拿出自己利润的部分来搞活动。社交电商如何做线上活动呢,下面笔者就给大家具体说说这话题。


社交电商活动.jpg


正如前面提到的,商家通过社交电商做线上活动有两个方面,一个是针对普通消费者,一个是针对代理。当然,这两个方式可以同时进行。


一、针对普通消费者社交电商如何做线上活动

这个其实跟普通电商的线上活动差不多,普通消费者最关注的是什么?商品的价格、商品的质量以及售后服务所以商家在策划线上互动的时候就可以从这三个方面入手。


价格:首先要确保商品的价格相比较其他商家同类商品有优势,如果连基本的价格优势都没有,就很难打动消费者了,通常情况下,消费者最先看的就是价格,毕竟质量和售后问题需要在购买以后才能知道。关于线上活动商品的价格方面有多种形式可选,比如说折扣价、比如说满多少减多少、比如说满多少送什么赠品等,主要目的是让消费者觉得实惠!


质量:虽然说商品的质量要用过已经才知道,那商家在策划线上活动的时候也可以做一些测试的环节以证明商品的质量的确是不错的。

售后:某些商品对于售后的要求很多,如果商家能够给出明确的售后承诺,这对促进消费者下单方面有很大的帮助。比如说某消费者要购买运动鞋,虽然对价格和款式都很满意,但是还是担心尺码和舒适度的问题。如果商家能够给出无条件退换的承诺,那么消费者就不会如此这般犹豫不决。


二、针对个人代理社交电商的商家应该怎么做线上活动

首先我们要知道,为什么这些普通的购物者做代理,其根本目的就是赚钱!如果想让他们更加积极主动的去推广产品,除非让他们觉得有更多的利润可得,那怎么才能让他们觉得能够赚到更多的钱呢?笔者认为有两个方面,那就是差价和销量


差价:比如说之前的差价是10块,在线上活动期间提高到15块,甚至20块。这样那些代理就看到了实实在在的好处,自然就会更加卖力的去做推广了。


销量:销量的意思就是商家在策划线上活动的时候,选择那些爆款,结合价格更各方面的优势,能够在销量上有明显的提升。如果代理觉得能够明显提升销量,那么他们的推广也会更加积极,因为销量增加就意味着他们的收入也增加。


关于社交电商如何做线上活动的问题,笔者从两个方面给大家做了介绍。事实上不论是社交电商还是其他渠道,要做好线上活动,首先要做的就是去分析目标用户,看看他们关心的点在哪里。社交电商有这具体的特殊性,它的目标用户有平台消费着还有中间代理,普通消费者而言他们关心的都是商品本身,价格是否实惠、质量是否过关、售后服务是否优质;而代理商则更加关注自己的利润,如果能让他们感受到能够赚到更多的钱,他们才会更加积极主动的配合商家的线上活动。

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