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社交电商的挑战和机遇

pigceo 2019年05月09日 站长资讯 888 views

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在如今的社会经济大环境里,社交电商扮演的角色越来越重要,大部分传统电商或者是线下实体店都开始向社交电商转型。可以说,社交电商是未来经济发展的模式,那么在社交电商里到底存在着怎样的机遇呢,同时又存在怎样的挑战呢?本文,猪怼怼小编就给大家具体讲讲社交电商的挑战和机遇。


社交电商的挑战和机遇.jpg


一、社交电商的机遇

我们先来看看社交电商的机遇,这里以天猫作为例子,来看看相对传统电商,社交电商存在那些明显的优势,这些优势也可以算作是社交电商的机遇。


我们都知道,入驻天猫并且做好有三个绕不开的条件,那就是入驻费用、推广费用以及中间需要交纳的“税点”,天猫的入驻费用少则十几万,推广费用如果按年计算,少则几十万,多则几百上千万。也就是说企业想要在天猫做强做大,每年需要投入大量的财力、物力和人力,这些是很多普通小企业所承受不起的。猪怼怼就见过很多的小企业,虽然入驻了天猫开了店铺,但经营惨淡,很多基本处于半经营状态,也就是有单就接没单就算。


我们再来看看社交电商,与天猫相比它存在什么样的机遇。首先,社交电商不需要缴纳大量的入驻费用,也就是说社交电商的门槛为0,任何企业都可以轻松加入;其次,相对于天猫的竞价付费模式,社交电商几乎不用投资太多的推广费用,当然少量的成本还是必不可少的;最后,社交电商无需向平台缴纳“税点”,做出的让利也都是在企业的掌控之内。


总结来看,社交电商没有入驻壁垒,相对于传统电商更加开放,任何企业甚至是个人都能轻松方便的入场。另外,社交电商的客户不限于某个平台,但凡有自己的社交圈的消费者都属于社交电商的范畴,都有可能成为企业商家的客户。也就是说在社交电商的环境里,目标客户基数庞大,且都可以通过社交圈纽带链接。不可估量的市场加上社交电商天生就具备的销售优势,这就是社交电商的机遇,任何企业商家都可能在社交电商里开创属于自己的辉煌。


二、社交电商的挑战

社交电商模式虽好,但也不是每个企业商家每个个人随随便便就能成功的,我们接下来说说在社交电商里参与者会遇到的挑战。


笔者猪怼怼曾不此一次的提到,社交电商基于社交圈,成于信任。简单的说就是如果想在社交电商里干出事业首先得有自己优质的社交圈,社交圈不是轻易就能获得的,优质社交圈的好友绝不是指那些平素吃吃喝喝遇事立马闪人的那种,也不是指那些十天半个月都没有社交动静的“僵尸”,而是指有着某些方面兴趣爱好的正常的朋友。要获得优势的社交圈并不容易,这对企业商家来说是个不小的挑战,想要做好社交电商,首先需要拥有自己的社交圈。


另外关于社交圈的信任问题是社交电商的一大挑战,凭什么社交圈的朋友就要相信你,就要买你推荐的商品?这是企业商家需要深度思考的问题,这需要商家用心去经营用心去维护。


社交电商的机遇和挑战是同时客观存在的,有句老话叫没有人能随随便便成功,在社交电商大好的机遇里,如果不做好迎接挑战的准备,想要做出一番业绩也是不可能的。针对社交电商的挑战和机遇,本文仅围绕着商家的角度进行了分析,对于消费运营商而言,其机遇和挑战也是同时存在的。但无论是商家或消费运营商,对于社交电商而言,最重要是懂得把握好当下的新形式来抓住机遇,其次是敢于迎接挑战,才能更好的赢得出路

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