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社交电商应该怎么引流

pigceo 2019年06月16日 站长资讯 486 views 0

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关于社交电商的问题猪怼怼小编跟大家分享的内容已经比较多了,今天再给大家分享点干货,那就是关于社交电商应该怎么引流的问题。无论是什么方式的营销,流量永远是商家的痛,可以说当前是个流量为王的时代,如果你有足够多的流量,即便你不想赚钱也有人会逼着你变现,也会有人主动送钱上门。那么社交电商应该怎么引流呢?小编认为这有两个大的方向,下面就具体说说社交电商的这两个方向是如何引流的。


社交电商引流.jpg


一、社交电商的外部引流

什么叫社交电商的外部引流呢,我们可以这么理解,在社交电商里商家或者是商家的社交关系链是本体,这个本体外的其他流量平台就称之为外部。


小编举两个简单的外部引流方式:论坛和QQ群,怎么利用论坛和QQ群引流呢,请继续看。


社交电商商家通过论坛引流:虽然目前大部分论坛已经没落,但在某些相对细分的领域,论坛还是比较活跃的。比如说摄影论坛就很活跃,卖单反镜头的商家就可以好好利用这些摄影论坛来引流。通常情况下,逛摄影论坛的以新手居多,他们去逛论坛注意是欣赏和学习优秀的摄影作品,另外就是查询关于镜头和摄影技巧的相关资料,这些都是潜在的目标客户。如何才能把这些潜在客户引流到自己的网站或者微信上去呢?当然是“对症下药”,比如经常发布摄影心得,包括发布图片和分享镜头使用心得技巧,其目的就是要让那些新手摄影爱好者感觉到,你是个摄影专家,你分享的拍摄技术和推荐的镜头是靠谱的,符合社会化美感的。在此基础上再加上互动,基本就能成功引流了。


社交电商通过QQ群引流:这种方式也是比较传统,具体怎么做呢?我们可以用几个小号在QQ群里就某个问题发问和回答,把气氛活跃起来,然后在适当的时候隐性的发出广告。比如说用几个小号在群里聊“秋天应该吃什么水果”,然后大家各抒己见,最后就集中到比如说梨子上来。那么问题来了,哪里梨子性价比最高呢,这个时候有人就说了,自己最近正好在某个地方买个,感觉还不错!如此这般,引流就水到渠成了。


二、社交电商的内部引流

什么叫社交电商的内部引流,我们可以这么理解,那就是利用商家本身已经有的社交关系链再进行横向扩散,吸引更多的流量来源。小编有在“社交电商企业面临的问题”一文中举过一个简单的例子,就是关于组团买水果:商家设置水果10斤起卖,当然价格是很优惠的,通常情况下,某个消费者是不会一次性买这么多的,怎么办呢?商家就建议大家组团来买。水果本身的性价比就很高,本身具有很大的吸引力,某个消费者看到后产生了购买的欲望,但又不想一次性买10斤,那么就可能会按照商家的建议,去拉几个闺蜜或朋友一起来团购。这样商家就顺理成章的多了很多客户,这些客户的获得商家是没有花什么成本的,且效果很好。


目前来说,在引流方面社交商家做得比较多的还是采取内部引流的方式,通过已有的社交关系链再裂变扩散,去获得更多的好友。很多社交电商平台也是这么做的,只是采取的获客方式有所不同。


关于社交电商怎么引流的问题,猪怼怼小编从两个方面具体做了说明,相信大家应该知道如何去引流了吧!大家需要注意,做社交电商前期的引流是相对比较困难的,所谓万事开头难,只要大家耐住“煎熬”,用心去做,相信不用多长时间就能获得不错的成果!


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