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社交电商为什么做不起来

pigceo 2018年11月08日 电商资讯 17 views 2

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最近笔者收到几个朋友的反馈,说自己在社交电商里做不起来!笔者认为做不起来的朋友肯定不在少数。我们需要知道虽然社交电商是新型的经济模式,也的确具有很多先天优势,但不等于社交电商就是来给大家送钱送福利的!这需要大家用心去经营,而不是翘着二郎腿拍拍脑袋就能把业务做起来的。鉴于这几个朋友满腹的怨气,笔者去做了下具体的了解,结果发现他们做电商的方式那叫一个简单,简单到什么地步呢,直接在阿里巴巴拿下几张图,然后发在朋友圈上,即便是文字也是复制粘贴过来的,再然后就等着朋友圈的好友来下单!如果这样都能把社交电商做起来,那太阳可能真的要从西边出来的。闲话不多说,本文笔者就给大家具体讲讲某些朋友的社交电商为什么做不起来。


社交电商为什么做不起来.jpg


笔者在这里不厌其烦的强调,社交电商是基于社交圈成交于好友,请大家务必要牢牢记住两个问题,那就是优质的朋友圈和优质的商品。社交电商为什么做不起来,笔者认为原因还是出在这两个问题,我们不妨以前面提到的案例来做个说明。


一、社交电商没有优质的朋友圈是做不起来的

笔者跟其中一个朋友具体聊到了微信朋友圈,问起微信好友是怎么加上的,这位朋友回答得很是轻松美妙,说:这还不简单,去那些论坛或者是qq群用美女头像随便发发信息就能加到很多好友了!笔者不得不佩服这位朋友的思维,然而这些加到的微信好友仅仅是好友而已,绝谈不上优质。笔者曾经有说过,优质的社交圈有两个特点:(1)好友之间有着某种共同的兴趣爱好;(2)你必须在社交圈有一定的影响力,且能够获得好友的信任。我们再来看这位朋友的微信好友,首先他们没有任何的共同爱好,你之所以能加到这么多好友,在于你以美女的身份出现,而别人只是想跟美女聊天而已;其次,你在这些好友当中仅仅是个美女(更多信息大家自行脑补),绝无权威性可言。想通过这样的朋友圈做好社交电商是不可能的!


经营社交圈不是件容易的事情,为什么有些人第一次做社交电商就能做好呢,很重要的原因是他的社交圈优质。这些人并没有刻意去为了加好友而加好友,他们的好友都是自然形成的,在某种程度上说他们是同一类人,所以信任度非常高。


二、社交电商没有优质的产品也是做不起来的

这里说的优质包括几个方面:(1)产品本身的性价比,如果产品本身的质量差且价格还高,发到社交圈就等于自砸招牌;(2)用户对产品的需求度,如果我们推荐是服装水果之类的大众日常需要的产品,销量可能会好很多,但如果我们去推荐冰箱电视这种大件,很明显用户的范围就窄了很多。


我们再回到前面的案例,这几个朋友单纯的从阿里巴巴弄来几张普通的图片,无论是产品的性价比还是需求度都极不理想,又怎么能指望卖出去呢!我们可以换位思考下,我们在朋友圈看到别人发的烂大街的产品图片,且价格也没有优势,我们会考虑买吗?笔者相信99%以上的人都不会考虑!


社交电商为什么做不起来,这不是说社交电商这种模式不好,而是看你怎么去经营!同样的食材配料,为什么有些人炒出来就色香味俱全,而你只能把它烧糊,这就是区别!所以大家如果想要真正做好社交电商,首先需要摆正心态,做好长期奋斗的准备,而不是仅仅看着三五天的收益。

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最后编辑于:2018/11/08作者: pigceo

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