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知识型社群的社交电商商业模式

pigceo 2018年11月11日 站长资讯 639 views

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笔者之前跟大家说了很多关于社交电商的内容,有朋友就提出了一个问题,之前的内容讲的都是实物电商,那些产品都是用户是拿来实实在在用的!那如果是虚拟产品或者是知识产品,在社交电商又该怎么做。鉴于大家的具体需求,笔者在本文就给大家具体讲讲知识型社群的社交电商商业模式,这种模式目前来说已经被很多行业采用。关于知识型社交电商,笔者认为可以分为三种经典模式,下面就给大家分别说明。


知识型社群的社交电商商业模式.jpg


模式一:长久受益型知识社交电商

大家应该有去搜索和添加过行业的QQ群吧,我们申请加群有时候就会遇到需要付费才能够加入;另外还有存在很多的微信群,也都是需要付费才能够加入的。这些其实就是知识型社交电商,笔者把这种模式称作为长久受益型知识社交电商。


我们来分析下这种社交商业模式,为什么那么多人愿意付费加入社群呢,原因其实很简单,那就是可以快速的获得资源。这里可以举个很简单的例子,我们去找关于薪酬设计的方案,去哪些地方找呢?很多人会选择直接上网搜索,但最终发现找到的资料多半是肤浅的,或者是残缺不全的。而我们如果选择HR行业社群的话,就能够得到大量完整实用的薪酬计划,不同的行业不同的公司,对于员工的薪酬计算不尽相同,但社群里基本都能找到相应的资料。这种情况下,我们通过付费加入社群,就能长久的获得需要的薪酬设计方案。因为我们是付费的,所以社群的创建者就能够通过这种知识型社群获得收入,这也是社交电商的一部分。


模式二:一次受益型社交电商

一次性受益区别于跟长久受益,这种模式怎么理解呢。我们还是以HR的行业社群为例,有些社群对于申请加入没有收费要求,社群里也的确都是HR行业内的人。但是大家更多的是讨论交流,并不会直接给出可以参考或者是直接使用的薪酬计划,如果我们要获得这些资料,就必须付费,而提料提供者就能获得收益。


这种一次收益型社交电商模式,降低了加入门槛,而是采取点对点的收费模式,并且一次费用只能是一份资料。资料需求者和资料提供者就组成了社交电商的两方,而对于社群的群主而言,往往更具有行业权威性,如果他们愿意,往往能获得更多的收益。


模式三:综合受益型社交电商

综合受益型社交电商模式,是指结合了前面两种类型的综合模式,简单的说就是需要付费加入社群,并且需要具体资料的时候还得另外付费。这种知识型社交电商模式往往出现在专业性较强的领域,用户需要的专业资料在一般地方是找不到的,我们也可以这么理解,综合受益型知识社交电商提供稀缺重要的知识交流,以及付费解决稀缺高端的知识问题。


在这种模式里,社群创建者和知识方案提供者都是直接受益方,他们通过出售自己的专业知识获得收益,而社群创建者另外还能获得加群的收益。


本文主要给大家讲述了知识型社群的社交电商商业模式,模式总结起来很简单,就是在社交电商里通过知识相关来获得收益。大家可以看到,在知识型社群的社交电商模式里,社群创建者和知识方案提供者都能获得收益。所以如果大家想要通过社群来获得知识付费收入,可以参考本文笔者提到的三种模式,可以自己去创建社群,也可以加入别人创建的社群。但无论哪种模式,都必须具备一个前提条件,那就是你本身得有专业的行业知识!

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